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  - Sachez leur intérêt et leur nécessité pour vos produits ou services
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Remplir l'entonnoir de vente à nouveau

Recherches Internet au lieu de contacter les vendeurs

Auparavant vous pouviez faire entrer un prospect dans votre entonnoir dès leur première enquête pour des produits ou pour trouver une solution à leur problème.

Actuellement les gens recherchent sur l'internet au lieu de vous contacter :

  • Les sites des fournisseurs et revendeurs
  • Les médias sociaux, blogs, forums
  • Des sites web de test et essais

Pas d'appels, pas de messages, pas de réunions : donc pas de prospects dans votre entonnoir pendant cette étape d'évaluation et de sélection.

Tard dans l'entonnoir

Ce n'est que lorsque :

  • Ils ont pris leur décision d'achat
  • Ils veulent évaluer deux ou trois fournisseurs

Qu’ils inviteront les vendeurs pour une réunion.

Dû à cette raison votre entonnoir sera très court et votre pipeline presque vide en permanence. Ainsi ils ont peu de valeur pour vos prévisions d'affaires.

Remarquer et contacter les prospects plus tôt

Afin d'avoir des prospects entrer dans votre entonnoir de ventes dès leur première visite de votre site web, LEADSExplorer vous propose de :

  • Révéler les entreprises visiteuses : nom de l'entreprise, nom site web, langue, l'endroit
  • Récupérer des informations d'affaires sur Internet
  • Identifier leurs besoins : les termes de recherche utilisés, les pages visitées
  • Indiquer le niveau d'intérêt : nombre de visites de retour, nombre de visiteurs uniques, le temps sur les pages

En utilisant ces informations disponibles vous serez en mesure de qualifier certaines entreprises visiteuses comme prospect. Ainsi ils entreront dès leurs visites premier site web dans votre entonnoir.

De plus LEADSExplorer vous accompagne dans la recherche de contacts possibles au sein de ces entreprises afin de les re-cibler avec des courriels ou des appels téléphoniques utilisant des sujets pertinents à leurs besoins que vous connaissez exactement grâce à LEADSExplorer. Cela donne une chance élevée d’engager dans une discussion réussie et divertissante.

LEADSExplorer vous permet de remplir votre entonnoir de nouveau.



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