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Qualifiez vos visiteurs de votre site web de B2B

  • Classifier vos visiteurs: intéressé ou non
  • Marquer les intéressées: prospect ou non - utilisant :
    • Données et informations des visites
    • Informations disponibles sur Internet concernant l'entreprise
    • Mots de recherche utilisée
  • Qualifiez visiteurs: prospects, possiblement intéressées ou pas du tout

Une fois que vos visiteurs ont été identifiés par le nom de leur entreprise - vous ne pouvez tous les contacter en même temps - la prochaine étape est de les classifier: qualification des visiteurs.

Il y a quatre classes de visiteurs:

  • Les visiteurs parfaits:
    Ils savent exactement ce qu'ils veulent.
    Ils recherchent des produits ou des services semblables aux vôtres.
  • Ceux qui « savent-presque-ce-qu'ils-veulent »:
    Ils ont identifié un besoin fort, mais ils sont encore dans le processus de réduction de leurs critères de recherche.
  • Les « clients d’étalage »:
    Ils n’ont pas de besoins maintenant, mais pourraient être convaincus avec le temps.
  • Les « non-prospects »:
    Ce dernier groupe de visiteurs ne contient pas de prospects : ces visiteurs sont venus par hasard sur votre site.

Marquer les visiteurs :

La classification et qualification du visiteur peut être obtenue par :

  • Les données du site web laissées par le visiteur individuel ou agréé par l’entreprise
    • L'origine de la visite :
      • Les mots de recherche (cléf) employés
      • Le site web d'origine
      • le type de lien : organique, payé, relié, une campagne de courrier électronique
    • L'activité sur votre site web :
      • Les pages visitées
      • Le temps passé sur ces pages
      • Le chemin de clic
      • Les visiteurs de renvoi
    • L'endroit dans le monde
    • La langue utilisée
  • L'information recherchée au sujet de l’entreprise sur l'Internet
    • La nature de l’entreprise
    • Les affaires de l’entreprise
    • Les adresses (les bureaux) de l’entreprise
    • La situation financière de l’entreprise
    • La taille de l’entreprise
    • Etc.

La combinaison de toutes ces informations vous permettra de classer et qualifier vos visiteurs de votre site web ou les entreprises visiteuses dans les catégories suivantes :

  • Intéressant:
    Doit être intégrré (sauvegardé) dans le GRC (CRM) SALESTractor
    En utilisant l’option les « visites futures », vous pouvez recevoir une alerte email lors des prochaines visites
    Ce dispositif « alerte » existe également pour le visiteur individuel.
  • Pas encore intéressant:
    Doit être évalué lors de prochaines visites
    Dans DISCOVER, il y a un historique des visites par visiteur.
    En employant l’option « visites futures », vous pouvez recevoir une alerte email, lors des prochaines visites
  • Non intéressant :
    Une entreprise ou un visiteur à oublier
    Vous pouvez mettre le visiteur dans « à ignorer », dans l’option « visites futures »
    Vous pouvez mettre l’entreprise ou l’ISP dans « à ignorer » dans l'option « visites futures »
Il existe en plus une classification par type:
  • Intéressé (Lead)
  • Prospect
  • Client
  • Ex-client
  • Concurrent
  • Finances
  • Médias
  • Individuel / privé
  • Autre

Génération de Leads plus efficace

En vous adressant aux contacts que vous avez classés comme intéressants, vous communiquerez avec des entreprises déjà attirées par vos produits ou services.
En cas de prospection téléphonique, vous appellerez une entreprise déjà « chaude ».
En cas d'envoi d’un courrier électronique, vous saurez que le moment et le sujet opportuns.


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