Cas d'Affaires (Business Cases)
1) Abonnements
Apprenez comment WEBMetering peut augmenter votre revenu.Pas seulement par augmentation de nombre de Abonnements. Expliqué
2) Pré-Payé
Une solution adéquate pour les clients qui vous font confiance.Et qui apprécient la qualité du contenu. Expliqué
3) Post-Payé
Aussi une solution adéquate pour les client, dans le cas oû on a moins confiance dans la qualité ou continuité de votre contenu. Expliqué4) Publicité
Obtenir ou arriver à faire registrer les visiteurs a ses avantages. On vous puisse aider à obtenir des régistrations de données et de profiles, que comparé avec sans registration. ExpliquéAbonnement
Des abonnements sont seulement possibles si:- Vous avez un nom connu (Brandname) et les gens savent à quoi s'attendre.
- vous fournissez le contenu de qualité et les gens vous font de la confiance que vous mainteniez cette qualité.
- Votre contenu est tellement unique/ exclusive, que nulle part ailleurs les gens peuvent trouver le même ou similaire.
Raisons pour procurer un abonnement:
Les gens souscrivent pour différentes raisons :
- Ils exigent l'information pour leurs affaires.
- Ils exigent l'information dans leur environnement social.
- ils exigent l'information indirectement pour d'autres buts.
- Ils exigent l'abonnement pour le statut.
- L'abonnement vient avec leur description de fonction, mais n'est pas une exigence personnelle
D'autres n'obtiennent pas un abonnement, parce que:
- Ils n'ont pas le budget
- C'est trop cher
- Ils ont besoin de l'information de temps en temps, sur une base non régulière
- Ils peuvent facilement employer l'Identifiant / Mo de passe de quelqu'un d'autre
- Le propriétaire de l'abonnement ne l'emploie pas, mais il a le budget et ou le statut.
Le partage de l'accès:
- Le partage d'Identifiant / Mot de passe est un problème bien connu.
- Le partage par différents membres de la même communauté ou environnement sociale ou un groupe.
- Une communauté ou un groupe social peut être des employés d'une compagnie/société, des membres de famille ou une organisation.
- Des sources difféeent indiquent différent montants pour le niveau partage des Identifiant/mots de passe. Le niveau de partage, peut dépendre du prix de l'abonnement.
Le consensus moyenne est à 3 à 4 personnes, qui partagent le même Identifiant/Mot de passe.
Au moins un utilisateur l'emploie de façon régulière. Les deux autres l'emploient de temps en temps.
Mettre en application WEBMetering:
En appliquant la méthode WEBMetering le nombre d'abonnements augmentera.
Cependant ne comptez pas avoir une augmentation de 100% (doubler) vos abonnements, car les gens essayeront de trouver une nouvelle solution viable économique optimale. L'optimisation est clef.
Dans certains cas les abonnements seront transférés à partir de ceux, qui ne les emploient pas, aux utilisateurs réels et principaux.
Dans d'autres cas les gens cesseront juste d'obtenir l'information.
L'augmentation à prévoir est entre 15 et 20% de nouveaux abonnements ou même de plus.
Mais ceçi laissera un grand nombre de consommateurs contenu courants sans information, qui avaient précédemment l'accès au contenu ou à l'information.
Pour ce gens, il faut une solution additionnelle, pour sauver ces personnes:
Offrir du Pré-Payé ou Post-Payé, en plus à côté d'abonnements:
L'idée est d'offrir à côté des abonnements, une méthode de paiement pour le contenu, qui sera facturé pour le contenu consommé.
Cependant on doit tenir compte de plusieurs règles :
En offrant le Pré-Payé ou le Post-Payé, il est probable ceci pourrait même menacer les abonnements.
C'est ainsi que le Pré-Payé et le Post-Payé doit être plus cher, que l'abonnement, si un consommateur l'emploierait souvent.
Une meilleure solution empaquetterait des abonnements avec Pré-Payé ou le Post-Payé.
Ceci exigerait ou impliquerait d'avoir au moins un abonnement pour 2 clients Pré-Payés ou Post-Payés.
En empaquetant on évitera la détérioration au du niveau de l'abonnement.
En tant que le Pré-Payé et Post-Payé sont plus cher qu'un abonnement, il poussera les grands utilisateurs vers un abonnement.
Pendant chaque facturation, ils peuvent examiner la quantité payée contre le montant d'un abonnement.
En raison de la flexibilité et du système adéquate, une grande partie de ceux qui partageaient l'Identifiant et le Mot de passe, if est fort probable qu'ils s'engageront pour le PréPayé ou Post-Payé.
Ceci peut être plus que 50%.
Résumé:
En appliquant WEBMetering, une augmentation directe du niveau d'abonnement et son revenue doit être prévue, ce qui peut être entre 15% et 20%.
En empaquetant des abonnements avec un ou deux Pré-Payé ou Post-Payé, le niveau de registrations peut augmenter de manière significativement. Ce qui va augmenter le revenu significatievement.
D'ailleurs en tant que les grands utilisateurs de Pré-Payé ou Post-Payé auront des factures excédant le taux d'abonnement, il est probable ceci produira des abonnements additionnels au cours du temps.
Il est difficile de prévoir l'augmentation de ventes d'une implémentation de WEBMetering, mais l'augmentation significative des ventes doit être prévue.
Il est difficile de prévoir des nombres exacts, car chaque fournisseur de contenu s'adresse une partie différente de la population.
Les augmentations des ventes de 20-25% peuvent être tout à fait en conformité avec la cible.
Lisez Retour sur L'investiisement (Retour Sur Investissement - RSI - ROI)
2) Pré-Payé
Au cas où votre nom de marque ne serait pas aussi bien connu, mais vous avez la confiance des gens pour votre contenu. Vous pouvez songez à proposer pour payer comme ils consomment.Ce modèle d'affaires a des avantages pour le propriétaire contenu et le consommateur contenu:
- En propriétaire de contenu, vous obtenez l'argent en avant, cependant vous ne savez pas si la quantité contente prépayée va être consommé rapidement. Ainsi c'est un défi continu pour obtenir que les consommateurs viennent à vos pages Web et consomment la contenu de vos pages Web.
- En consommateur de contenu, vous épuiserez seulement la quantité Pré-Payé à fur et mesure que vous trouvez du contenu intéressant.
Cependant le consommateur va payer probablement plus dans cette solution, qu'en cas d'abonnement. Ainsi comparant le Pré-Payé et les Subscriptions, il est fort probable que le Pré-Payé produira de plus de revenu, qu'un abonnement par utilisateur.
WEBMetering offre le mesurage du contenu consommé, ce qui est déduit de la quantité Pré-Payé.
Si la quantité est épuisée, un nouveau paiement par anticipation est exigé. Naturellement la demande du paiement par anticipation peut être envoyé avant que toute la quantité soit épuisée.
Ainsi le consommateur continuera d'utiliser votre Contenu sans interromption.
3) Post-Payé
Pour le consommateur de Contenu cette méthode est le plus adéquate: payez seulement après avoir consommé.Pour le propriétaire content c'est le plus difficile, comme chaque visite le consommateur doit être `gagné' et convaincu pour commencer à consommer. Il y a presque un effort de vente, qui est requis pour chaque visite. L'utilisation des énigmes, coquins (teasers) ou des avant goûts envoyées pour obtenir des personnes a intéressé.
Cependant le consommateur va payer probablement plus dans cette solution, qu'en cas d'abonnement, même peut-être plus qu'avec Pré-Payé, comme risque de non-paiement est pour le propriétaire contenu est haut.
WEBMetering offre le mesurage exact du contenu consommé, ce qui alors facturé immédiatement avec un système de micro-paiements, ou il est comptabilisé pendant une certaine période. Alors la quantité doit être facturée, et doit être payé ou déduit de la carte de crédit.
4) Publicité
Si vous vous adressez à une grande population ou à une population unique avec des conditions spécifiques, le modèle d'affaires de la publicité est viable.Il y a deux types des modèles d'affaires :
- Sans enregistrement
- Avec l'enregistrement.
Sans enregistrement:
Sans enregistrement, il sera difficile de manipuler et dépister les utilisateurs.
Aucune identification d'utilisateur rend le système difficile pour avoir des données spécifiques. Seulement on peut proposer des données génériques et agregées à vos annonceurs.
WEBMetering puisse mesurer exactement la quantité de temps consommé par session. Naturellement toutes les données doivent être agrégées au-dessus de certaines périodes.
L'avantage par rapport à d'autres solutions est : WEBMetering sait exactement quand l'utilisateur (non inscrit) part du site Web.
Avec l'enregistrement:
Avec l'enregistrement, les visiteurs peuvent être suivie un par un au cours du temps, et ainsi ils peuvent être profilée par leurs intérêts.
D'ailleurs leurs profils générés, peuvent être combinés avec les profils, qu'ils ont déclarés lors de l'enregistrement.
Encore, exactement comme avec l'abonnement, des personnes partageront l'Identifiant / Mot de passe, ce qui doit être évité à tout prix, pour avoir de visiteurs uniques et bien profilés.
Il y a deux solutions possibles pour des registrations :
Le « Mur Dur » et le « Mur Mou »
Le « Mur Dur »
Les gens doivent s'inscrire pour un certain Contenu sur votre site Web.
Le nombre de visiteurs réguliers et des profils des visiteurs sont ensuite employés pour réclamer le nombre d'utilisateurs sur votre site Web aux annonceurs.
- En tant que l'on partage l'Identifiants et Mots de passe, le nombre d'utilisateurs enregistrés est moins que réel. Ainsi moins de revenu de publicité.
- Comme les personnes partagent leurs Identifiant et Mot de passe, les profils d'utilisateurs sont erronés.
Ainsi les annonceurs pourraient viser ou approcher une population ou un segment fausse du marché.
- L'incertitude des profils d'utilisateur enregistrés rendent votre réclamation de quantié et qualité moins confiante aux annonceurs.
- En tant que le partage d'Identifiants et Mots de passe, il y a moins d'adresses d'email dans votre base de données. Ainsi un moins value pour les compagnes email.
En implémentant le Service WEBMetering, vous obtenez plus d'utilisateurs enregistrées. Plus de profils correspondant et exacte. Plus d'adresses email.
Ainsi plus de revenu.
Le « Mur Mou »
Le service de WEBMetering permet à des visiteurs regarder votre site de Web et mesurer le temps sur le site Web, même si ils ne sont pas enregistrés.
Après une certaine quantité de temps, qui est mesuré par le WEBMetering, le système peut proposer au visiteur de s'enregistrer. Puisqu'ils ont employés le site Web au-dessus d'un à certain temps.
Si les visiteurs sont honnêtes, et les la plupart seront probablement, comme ils ont apprécié votre contenu, ils commettront à fournir leurs données de contacte et profil.
Il y a toujours, quelqu'un paie pour le Contenu