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Blog-Summierung:
Marketing, Verkäufe, Sales, Interessenten-Generierung, Lead Generation

Die Rolle von Firmen-Websites bei der Lead-Generation und beim Vertrieb

Entwicklung von zwei aktuellen Trends:

  • Email (Push-) Marketing nähert sich seinem Ende.
  • Die Anziehungskraft von Firmen-Websites wird immer wichtiger: Pull-Marketing

Wie im B2B-Geschäft ist das Internet und die Website der Firma eine wichtige Quelle für Informationen geworden, daher ist es wichtig zu wissen, wer die Website besucht. Diese Informationen können verwendet werden bei:

Bevor oder während jeden möglichen Geschäfts oder Abkommens wird die Website Ihrer Firma durch den möglichen Kunden in Form von einer oder mehrerer Personen, möglicherweise auch durch die Konkurrenz, besucht.
So hat die Website eine wichtige Rolle bei der Interessenten-Generierung und im Verkaufsprozess übernommen.


Entdeckung und Identifizierung von Interessenten, Leads und Kunden auf Ihrer Website

LEADSExplorer offenbart die Firmennamen der Besucher, die geographische Position und die verwendete Sprache.
Die Qualifizierung der Besuchsfirmen als Interessenten (Leads) wird möglich, indem man die Websitedaten (besuchte Seiten, Zeit auf den Seiten, wiederkehrende Besucher, einzelne Besucher sowie Überblick über alle Besuche der Firma) zusammen mit Internet-Informationen verwendet.

Um die frisch gefundenen Interessenten zu beobachten, ermöglicht es der nahtlos integrierte CRM, zusätzliche Informationen über die Firma, Kontakte und sogar neue Kontakte durch Verwendung des Internet Data Mining zu finden.
Das ermöglicht Ihenen Cold Calls (Kaltanrufen) an « warme » Unternehmen (Interessenten / Leads).

Während die Websitedaten ununterbrochen in das CRM einfließen, ist es möglich, weitere Qualifizierungen und Einschätzungen (Scoring) durchzuführen, indem man die Kommunikationen mit Interessenten und Ihre Websitebusche durch verwendung von Aktivitätsdiagrammen für jede Firma analysiert.
Das ermöglicht die Justierung von Kommunikationen, indem Sie die Interessen oder Änderungen von Interessen kennen - für die Interessentenpflege und Kundenbindung.

LEADSExplorer ist ein leistungsfähiges Erforschungsinstrument für Marketing, Vertrieb und Verkauf und eine Informationsquelle für Interessenten-Generierung sowie Verkauf.