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Cold-Calling

  • Vertriebsleuten haben viele Einwande gegen Cold Calling - Kaltakquise
  • Durch Benutzung von LEADSExplorer:
    • Begrenzung Ihrer Aufwendungen für Cold Calling
    • Erfolgreicher
    • Wissen von Interesse
    • Vor den Anruf Informiert sein
    • Wegen der höheren Erfolgsrate hat man weniger Furcht vor Ablehnung
  • Auffolgen Anrufen mit die spätere Website-Besuchen

Einwände durch Kaltaquise begegnen

Das Cold-Calling (Kaltakquise) ist der Prozess, mittels Telefon einen potentiellen Kunden oder Klienten zu kontaktieren, der solch eine Interaktion nicht erwartet hatte.
Ein Cold-Call gibt einem Verkäufer die Möglichkeit zu einem persönlichen Gespräch mit jemandem, den er nicht kennt, mit dem Ziel, dieser Person etwas zu verkaufen.

Erreichen Sie Interessenten früh in ihrem Kaufprozess

Der Verkaufszyklus in B2B kann häufig lang und schwierig sein. Die B2B-Marketingspezialisten werden mit der Tatsache konfrontiert, dass potentielle Kunden Produktsuchen am Anfang des Kaufzyklus vornehmen. Es stimmt, Ihre Kunden suchen nach Ihren Produktinformationen lange bevor sie bereit sind, einen Abschluss zu tätigen. Sie müssen früh dabei sein!
Der Website-Besucher-Identifizierungs-Service LEADSExplorer erlaubt es Ihnen, der Erste zu sein.
Und der erste Anbieter, der sich präsentierte, wird in Erinnerung bleiben.

Entscheidungspunkte

Bevor ein unangemeldeter Cold Call (Kaltanruf) stattfinden kann, müssen einige Entscheidungen getroffen werden.
Für viele dieser Entscheidungen hält LEADSExplorer Informationen bereit oder gibt Antworten.

Methode

Cold Calling ohne Methode und Vorbereitung wird immer unprofessionell und wenig erfolgreich sein. Durch die Verwendung von LEADSExplorer werden Sie mit Ihrer Kaltakquisition bessere Resultate erzielen.


Vorteile von LEADSExplorer

Begrenzung Ihrer Aufwendungen für Cold Calling
Indem Sie LEADSExplorer verwenden, können Sie Ihre Kaltakquise auf Firmen begrenzen, die Ihre Website besucht haben, denn diese haben schon ihr Interesse gezeigt: Das sind „warme“ Firmen.
Ihre Erfolgsrate bei der Interessenten- / Lead-Generierung wird sich erheblich erhöhen und Ihre Kosten werden sich dagegen verringern.
Anrufen oder Kaltakquise von „warmen“ Firmen ist einfach erfolgreicher.

Kennen Sie die Interessen Ihrer Besucher
LEADSExplorer zeigt Produkte, Services oder Lösungen durch:

  • die besuchten Seiten
  • die benutzten Suchwörter pro Besucher und durch
  • die benutzten Suchwörter pro Firma

Qualifizierung der Besucher
Anhand der besuchten Seite oder Seiten, oder auch anhand der Anzahl der wiederkehrenden Besuche können die Besucherfirmen ihrer Wichtigkeit nach geordnet werden.
Je höher dieser Wert, desto wichtiger ist es, sie anzurufen.
 
Auffinden von Kontakten
Mögliche Kontakte können durch Internet-Data-Mining gefunden werden, das im LEADSExplorer eingebettet ist.

Seien Sie informiert über:
  • die Firma und
  • den anzurufenden Kontakt.
Eliminieren Sie die FURCHT
Möglicherweise einer der größten Vorteilen von LEADSExplorer: Wegen der höheren Erfolgsrate hat man weniger Furcht vor Ablehnung.

LEADSExplorer liefert ein eingebautes CRM-Aufspürsystem:
Einfach nur anzurufen ist nicht ausreichend. Die Anrufe müssen auch nachverfolgt werden. Wichtig sind hierbei:
  • die angerufene Person.
  • die Nachricht.
  • die Antwort und 
  • Ihre nächste geplante Aktion vor der Verfallszeit.

Hier können Sie unser Infoblatt (White Paper): "Warum Sie Cold Calls an Ihre Website-Besucher richten sollten" downloaden.


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Die Fakten, die der Aufgerufene vom Anrufer wissen möchte.
Unangemeldete Anrufe (Cold Calls) werden als Unterbrechung der Arbeit angesehen. Versetzen Sie sich in die Position des Angerufenen, um sich auf die zu erwartenden Antworten und Fragen einzustellen. Mehr

Verbessern Sie Ihren Verkaufserfolg, indem Sie Ihren Cold Call vorbereiten.
Der Erfolg eines Cold Call beginnt mit der Vorbereitung.
Informieren Sie sich über das anzurufende Unternehmen und die entsprechende Person. Weiter