Cold Calling

Das Cold Calling (Kaltakquise - Kaltanrufe) ist der Prozess, mittels Telefon einen potentiellen Kunden oder der Klienten zu kontaktieren, der solch eine Interaktion nicht erwartet hatte.
Ein Kaltanruf gibt einem Verkäufer die Möglichkeit zu einem persönlichen Gespräch mit jemandem den er nicht kennt mit dem Ziel, dieser Person etwas zu verkaufen.

Erreichen Sie Interessenten früh in ihrem Kaufprozeß

Der Verkaufszyklus in B2B kann häufig lang und schwierig sein. Die B2B Marketingspezialisten werden Konfrontiert mit der Tatsache dass Leute Produktsuchen am Anfang des Kaufzyklus unternehmen. Wirklichkeit ist, Ihre Kunden suchen nach Ihren Produktinformationen, lang bevor sie bereit sind zu konvertieren in Kunde. Sie müssen früh dabei sein!
Vous devrez être là comme le premier !
Der Website-Besucher Kennzeichnungsservice LEADSExplorer erlaubt Ihnen, dem ersten zu sein.
Und der erste Lieferant, der sich darstellte, erinnern sie sich immer.

Entscheidungspunkte

Bevor eine unangemeldeter Kaltanruf stattfinden kann, müssen einige Entscheidungen getroffen werden.
Für viele dieser Entscheidungen hält LEADSExplorer Informationen bereit oder gibt Antworten.

Methode

Cold Calling ohne Methode und Vorbereitung wird immer unprofessionell und wenig erfolgreich sein. Durch die Verwendung von LEADSExplorer werden Sie mit Ihrer Kaltakquisition bessere Resultate erzielen.

Vorteile von LEADSExplorer

Begrenzung Ihrer Aufwendungen für die Cold Calling
Indem Sie LEADSExplorer verwenden, können Sie Ihre Kaltakquise auf Firmen begrenzen, die Ihre Website besucht haben, denn diese haben schon ihr Interesse gezeigt: Das sind „warme“ Firmen.
Ihre Erfolgsrate bei der Interessenten- / Lead Generation wird sich erheblich erhöhen, und Ihre Kosten dagegen werden sich verringern.
Anrufen oder Kaltakquise von „warme“ Firmen bringt ist einfach erfolgreicher.

Kennen Sie das Interesse Ihrer Besucher
LEADSExplorer zeigt Produkte, Services oder Lösungen durch:

die besuchten Seiten
die benutzten Suchbezeichnungen pro Besucher und durch
die benutzten Suchbezeichnungen gesammelt / angehäuft für jede Firma

Qualifikation der Besuche
Anhand der besuchten Seite oder Seiten, oder auch anhand der Anzahl der wiederkehrenden Besuche können die Besuchsfirmen ihrer Wichtigkeit nach geordnet werden.
Je höher dieser Wert, desto wichtiger ist es, sie anzurufen.

Finden von Kontakten
Mögliche Kontakten können durch Internet-Data-Mining gefunden werden, das in LEADSExplorer eingebettet ist.

Seien Sie informiert über:

die Firma und
den anzurufenden Kontakt.

Eliminieren Sie die FURCHT
Möglicherweise einer der größten Vorteilen von LEADSExplorer: Wegen der höheren Erfolgsrate hat man weniger Furcht vor Ablehnung.

LEADSExplorer liefert ein eingebautes CRM-Aufspürsystem:
Einfach nur anzurufen ist nicht ausreichend. Die Anrufe müssen auch nachverfolgt werden. Wichtig sind hierbei: