Cold Call auf „warme“ Unternehmen: Warme Kaltakquisition
Sobald Sie eine interessante Firma gefunden und Kontakte
innerhalb der Firma hergestellt haben, die an Ihren Produkte oder
Lösungen interessiert sein könnten, können Sie
ein Cold Call (unangemeldeter Besuch) starten oder ein E-Mail schicken.
Diese Unternehmen sind „warm“ aufgrund des gezeigten Interesses durch ihren Websitebesuch.
Das ist wie mit einem Scharfschützengewehr anstatt mit einem Maschinengewehr (Direkt-Mailing-Kampagne mit einer großen Stückzahl) an Ihrem Handelsplatz zu schießen.
Cold-Call-Interessenten früh in ihrem Kaufzyklus erreichen
In B2B durchsuchen Personen früh in ihrem Kaufzyklus das Internet nach Produkten oder Dienstleistungen. Ihre Interessenten forschen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung lange bevor sie bereit sind, einen Abschluss zu tätigen. Das sind die Besucher auf Ihrer Website.
Erreichen Sie Leads früh in ihrem Entscheidungsprozeß.
Thema der Mitteilung:
Anwendung des Wissens von:
- Interessen der Besucher/Firmen: besuchte Seiten, Verwendete Suchwörter.
- Ausführliche Informationen und der Hintergrund der Firma.
- Persönliche Interessen jeder der anzusprechen Personen innerhalb der Firma.
So werden Sie in der Lage sein, eine sehr detaillierte und überzeugende Mitteilung zu schreiben, da Sie vorgeben können, Ihr Problem zu verstehen (und zu Lösen).
Erfolgreiche Kaltakquisition
Ihre Bemühungen sind wirkungsvoller und erzielen wahrscheinlich eine höhere Erfolgsrate, da die Firma schon Interesse an Ihren Produkten oder Lösungen gezeigt hat.
Mehr über Cold Calling - Kaltakquisition
Kostenvergleich für Interessenten oder Leads
White Paper Kostenvergleichung:
- Werbung
- Messen
- Broschüren-Verteilung (White Paper Syndication)
- Mailingkampagnen Postsendung
- Telemarketing Call-Center
- Cold Calls (unangemeldete Anrufen) durch Verkäufer
- Emailing mit Zielseiten
- LEADSExplorer
|
Sie wollen: |
 |
 |
 |
 |
 |
| Social media |
|