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Der entscheidende Kreuzungspunkt: die Website

  • Ihr Marketing verweist auf die Website der Firma und erzeugt Besuche:
    • Internet Marketing Neukundengewinnung
    • Konventionelles Marketing
    • Geschäftlichen Entscheidungsträger erfassen ihre Informationen über das Internet
  • Nur 2 bis 3% Besucher lasst Kontaktdaten hinter auf Formularen oder nimmt Kontakt auf
  • Sie verpassen 97% von Interessenten auf Ihre Website
  • Ein Erfassungssystem für Website-Besucher ist gefragt
  • Entdecken von Firmenname und Interesse von Besucher für Lead Generierung

Die Website Kreuzungspunkt der Interessenten-Generierung

Alle diese neuen Internet-Marketing-Formen haben eine Sache gemeinsam: Sie verweisen auf die Website der Firma und erzeugen so Besuche auf dieser Website.

Gleichzeitig führen und bringen auch die herkömmlichen Interessentengenerierungsmethoden (Lead Generation) die interessierten Parteien zu Ihrer Website, weil alle Marketing-Publikationen und -kommunikationen den Website-Namen der Firma tragen.

So werden schließlich alle diese Bemühungen in einem Besuch oder mehreren Besuchen auf der Firmenwebsite resultieren.

Es ist eine Tatsache, dass alle geschäftlichen Entscheidungsträger ihre Informationen inzwischen über das Internet und die Suchmaschinen (Search Engines) erfassen. Die Suchmaschinen haben aus dem Internet eine 24-Stunden-Messe an 7 Tagen in der Woche gemacht.

Doch die Firmenwebsite stellt nicht nur die Information für die Besucher zur Verfügung, sondern sie ist auch der Platz geworden, an dem sich die Marketing-Bemühungen mithilfe von Web-Analysen (Web Ananlytics) messen lassen. In dieser Hinsicht ist die Website der entscheidende Kreuzungspunkt des Marketings geworden.

Nun sollte die Website auch der entscheidende Kreuzungspunkt für die Interessenten-Generierung (Lead Generation) werden, weil alle Interessenten die Website besuchen:

  • Internet-Marketing Interessenten-Generierung                             -> Website
  • konventionelle Interessenten-Generierung                                    -> Website
  • Informationserfassung der geschäftlichen Entscheidungstreffer    -> Website

Die zurzeit verwendete Methode des Aufnehmens von Kontaktdaten:

  • durch Formulare
  • durch Registrierung für Downloads von Infoblättern (White Papers) und
  • durch direkten Kontakt über die Website

lässt nur die Identifikation von 2 bis 3% aller Besucher zu. Es ist also nicht die beste Methode zur Interessenten-Generierung: 97% oder noch mehr Ihrer Gelegenheiten zu verpassen ist bestimmt nicht das, was Sie sich wünschen.

Interessenten-Generierung und die Rolle Ihrer Website

Anschauen Präsentation auf:  Slideshare  

Website-Besuchers-Erfassungs-System

Eine zusätzliche Funktionalität Ihrer Website ist gefordert: Sie muss um ein Werkzeug für die Erfassung der Website-Besucher erweitert werden.

Solch ein Werkzeug sollte fähig sein, alle bzw. die meisten Geschäftsbesucher zu entdecken und sollte für alle Quellen und Ursprünge der Besucher funktionieren.
Letzteres ist erforderlich, weil es zahlreiche mögliche Quellen gibt, die Besucher hervorbringen können.
Schließlich ist es am praktischsten, nur ein Werkzeug für alle Fälle zu haben, um einen Überblick und alles in einer Umgebung zu behalten.

Die Anforderung, alle Geschäftsbesucher unabhängig von ihrem Ursprung zu erfassen, macht die  auf Emails basierende Besucher-Aufspürsysteme überflüssig, weil diese Lösungen die Besucher nur dann erkennen können, wenn sie durch eine Email zur Website gefürht werden.

Senken Sie Ihre Interessenten-Generierungskosten erheblich:

Ein Werkzeug, das zum Entdecken Ihrer Geschäftsbesucher fähig ist, sollte auch Ihre Interessenten-Generierungskosten erheblich senken:

  • Es funktioniert allgemein über alle beteiligten Kanäle mit Ihrer Website als dem entscheidenden Kreuzungspunkt
  • Es ist immer bereit und aktiv: 24 Stunden an 7 Tagen in der Woche
  • Es ist ein automatisierter Service und erfordert nur in geringem Maß  menschliches Eingreifen.
  • Es begrenzt Ihre weiteren Bemühungen, weil Sie sich darauf beschränken können, nur die besuchenden Unternehmen für die Interessenten-Generierung anzusprechen.
Solch ein Werkzeug ist LEADSExplorer.

Im Folgenden: Interessenten-Akquise (Lead Acquisition)


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Obgleich die Website der entscheidende Verknüpfungspunkt allen Marketings geworden ist, kann sie als Staubsauger oder als Fischnetz zum fangen Ihrer Interessenten dienen.
Was immer für ein Typ Website Sie haben, am Ende ist die Kundengenerierung das wichtigste.