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Lead Generation in der Internet-Ära

  • Änderungen in Kaltakquise wegen Internet
    • Entstehen von Firmen-Webseiten
    • Interessenten-Erwerb per E-Mail statt Postsendung
    • Kombination von E-Mail Sendungen und der Website
    • Werbung für mehr Website-Besucher
    • Lead Generierung im allgegenwärtigen Internet: Internet als Informationsquelle
  • Vorteil ziehen mit LEADSExplorer

Interessenten-Generierung mit der Entstehen von Firmen-Webseiten

Technologie-Fortschritt: Internet – Firmen-Website.
Jede Firma zeigte inzwischen ihre Produkte an oder erklärte ihre Dienstleistungen online.
Interessierte Parteien können ihre Kontaktdaten inklusive E-Mail-Adresse online einreichen.
Problem: der niedrige Grad von Registrierungen: nur 2 - 3% der Gesamtzahl der Besucher.
Methode: Pull-Marketing (Inbound).

Interessenten-Erwerb per E-Mail statt Postsendung

Technologie-Fortschritt: E-Mail-Adressen und E-Mail-Gebrauch ist weit verbreitet.
Vorteil: Niedrige Kosten im Vergleich zu Postsendungen.
Anstatt Briefe an tausende Entscheidungsträger in den Firmen auszusenden, werden E-Mails mit viel niedrigeren Kosten an die gleichen Leuten verschickt.
Zusätzlich: Wegen der niedrigeren Kosten, können auch unterschiedliche Nachrichten für den Interessenten-Erwerb gesendet werden.
Problem: Das Erhalten neuer E-Mail-Adressen.
Methode: Push-Marketing.

Lead Generation durch eine Kombination von E-Mail Sendungen und der Website

Technologie-Fortschritt: ein Web-Browser in jedem Büro (PC).
Mit einem Link in der E-Mail, die zu einer Zielseite führt, kann der Besucher aufgespürt werden.
Vorteil: sofortige Antwort und Abschätzen des Interesses.
Dieses System hat als Folge: massive E-Mail-Sendungen (sogar für B2B) und folglich Spam.
Problem: Erhalten neuer E-Mail-Adressen.
Methode: Push-Marketing.

Interessenten Generierung mit Werbung bezogen auf den Inhalt der Webseiten.

Technologie-Fortschritt: Abfragen des Inhaltes einer Webseite und Darstellen damit in Verbindung stehenden Werbeanzeigen.
Der Vorteil liegt in der Ähnlichkeit zwischen der Werbung und dem Inhalt der Webseite. So werden Interessenten gewonnen.
Problem: falsches Klicken, einschließlich Klick-Bots, missverstandene kurze Werbebotschaften, falsche Inhaltsabfragen.
Methode: zwischen Push-Marketing und Pull-Marketing (Inbound).

Lead Generierung im allgegenwärtigen Internet

Technologie-Fortschritt: Suchmaschinen (Search Engines) erlauben eine Marktforschung an 24 Stunden pro tag an 7 Tagen in der Woche. Die Entscheidungsträger können nachforschen, ohne von Marketing-Kampagnen getrieben zu werden.
Problem: Verkäufer müssen die Besucher entdecken und kennzeichnen.
Lösung: LEADSExplorer
Methode: Pull-Marketing (Inbound).

Vorteile und Nutzen von LEADSExplorer

  • Effektivere Kaltanrufe (Cold Calling – Initiativanrufe)
    Rufen Sie nur jene Firmen an, die Ihre Website besucht und so ihr Interesse gezeigt haben.
    Höhere Wahrscheinlichkeit des Erfolges bei Cold Calling: Kaltakquise.
    Nimmt eine Menge Stress und Druck von den Kaltanrufen weg wegen weniger Ablehnungsfurcht.
  • E-Mails effektiver adressieren
    Schicken Sie den Firmen, die Ihre Website besucht und so ihre Interesses gezeigt haben, eine E-Mail.
    Inhalt der E-Mail: Ein Einladung zu einem Ereignis oder Anmeldung für Ihren Newsletter.
    Dies ergibt eine höhere Wahrscheinlichkeit dass die E-Mail geöffnet und gelesen wird.
  • Newsletter an interessierten Parteien.
    Schicken Sie Ihre Newsletters mit dem Angebot der Anmeldung an die Besucher.
    Die Wahrscheinlichkeit, dass der Newsletter ist sehr groß.

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