Lead Generation und technologischer Fortschritte
Kunden-Generierung - wie sie einmal war
Vor langer Zeit sind Verkäufer von Firma zu Firma gegangen, um ihre Produkte vorzustellen und anzubieten.
Dieses konnte nur vor Ort getan werden.
Methode: Push-Marketing.
Zur Interessenten Generierung wurden schon immer neue Technologien herangezogen
Die Verkäufer haben immer die neueste Methode zur Interessenten-Generierung und Prospektierung auf der Basis der neuesten und weit verbreiteten verfügbaren Technologie angenommen.
Fakten zur Lead Generation:
- Post- und die E-Mail Methoden haben niedrigere Erfolgsraten.
- Operatoren in Anrufzentralen (Call centers) bringen kein reales Gespräch mit dem möglichen Kunden zustande. Die Leute bleiben bei diesen 'Fragen Gespräche' nicht lange dabei.
- Hohe Transportkosten und Verkäufergehälter lassen keine sofortigen Termine zu: Mann muss vorher richtig abstimmen und qualifizieren.
- Leuten wollen selber entscheiden und vermeiden es, durch das Marketing gedrängt zu werden.
- Nur 2 - 3% der Besucher reichen überhaupt ihre Kontaktdetails über eine Website ein. Das meiste Potenzial liegt in den 97 % der Website-Besucher, die sich nicht anmelden.
Push-Marketing:
Möglichen Kunden zu überzeugen Ihre Website zu besuchen, nur weil Sie sie möglicherweise qualifizieren konnten als Interessenten, ist nicht die geeignete Vorgehensweise.
Dieser Druck könnte eine Menge vergeudete Zeit und Bemühungen für alle Parteien bedeuten.
Pull-Marketing:
Die Kaufprozesse, die am sinnvollsten für Kunden und Verkäufer sind, sind die beste Kombination mit dem höchstmöglichen Erfolg.
Ihre Website zieht möglichen Kunden aus verschiedenen Quellen an. Sie müssen nur mit dem Firmennamen gekennzeichnet und als mögliche Kunden erhalten werden, wie mit LEADSExplorer.
Die neue Interessenten-Generierung:
Die neue Lead Generation Lösung ist die Entdeckung der Website-Besucher, indem deren Firmennamen und Interessen anhand der besuchten Seiten aufdeckt werden.
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