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Methodik und Vorbereitung

Cold Call: Der persönliche Besuch über das Telefon

Ein Cold Call gibt einem Verkäufer die Möglichkeit, einer Person, die er nicht kennt, einen persönlichen Besuch über das Telefon abzustatten, mit dem Ziel, dieser Person etwas zu verkaufen.

Dieses erfordert die Vorbereitung des Anrufs:

• Das Auswählen der anzurufenden Personen durch die Verwendung der von LEADSExplorer zur Verfügung gestellten Internet-Informationen.
• Die Informationen über die Person nutzen durch die Verwendung der von LEADSExplorer zur Verfügung gestellten Internet-Informationen.

Die persönliche Nachricht

Basierend auf den oben genannten Informationen. 
Informationsaustausch zwischen anrufender und angerufener Person.

1. Die Denkrichtung
   Erhalten Sie Einblick in die Denkrichtung der Person, indem Sie nach deren Verhalten, Interessen und Leistungen nachforschen. 
   Benutzen Sie LEADSExplorer, um etwas über die Person herauszufinden, mit der Sie in Verbindung treten wollen.


2. Einmaliges Verkaufsargument
   Versuchen Sie, das Kernproblem zu kennzeichnen, bevor Sie den Anruf tätigen. Wo bringt Ihre Lösung den besten Nutzen und die meisten Vorteile?
   Ihre Nachricht muss sich an die geschäftlichen Bedürfnisse Ihres Gesprächspartners anpassen.


3. Jede Nachricht muss personifiziert werden
   Der Anruf muss persönlich an den Entscheidungsträger gerichtet sein. Zeigen oder erwähnen Sie offen Ihre Nachforschungen (zur Verfügung gestellt von LEADSExplorer).
   Heben Sie einen ähnlichen Fall hervor und beziehen Sie sich auf eine Empfehlung.


4. Die Kontaktperson und ihre Firma sind wichtig
   Es sind nicht ihre Firma, Lösungen, Dienstleistungen und Produkte, die Aufmerksamkeit brauchen und erhalten, sondern es ist die angerufene Firma.
   Konzentrieren Sie sich auf die Themen, Interessen, Probleme und Herausforderungen Ihres Gesprächspartners, die Sie mithilfe der LEADSExplorer-Internet-Datenerfassung ermittelt haben. Diese erlaubt es Ihnen, die von Ihnen zur Verfügung gestellten Lösungen mit finanziellen Vorteilen in Verbindung zu bringen.


5. Kurze verständliche Nachricht
   Ihr "Pitch" kann nur 30 Sekunden dauern, indem Sie einfach das Thema ansprechen und eine Andeutung über den Nutzen machen.


6. Beginnen Sie ein Gespräch
   Ihr Hauptziel ist es, in eine Diskussion zu verwickeln, nicht in ein einseitiges Verkaufsgespräch zu führen.
   Um dies zu erreichen, müssen Sie Ihren Gesprächspartnern etwas geben, worauf sie reagieren können.


7. Stellen Sie Frage mit offenem Schluss / Ende
   Die  Verwendung der Informationen, die mithilfe von LEADSExplorer aus dem Internet zusammengetragen wurden, kann helfen, offene Fragen besser zu stellen.
   Laden Sie Ihren Gesprächspartner zu einem Web-Seminar ein.
   Informieren Sie ihn über zusätzliche Informationen auf Ihrer Website.
   Konzentrieren Sie sich auf den Dialog.


8. Identifizieren Sie den Grad der Notwendigkeit


9. Identifizieren Sie die Verfügbarkeit des Budgets

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Hier können Sie unser Infoblatt (White Paper): "Warum Sie Cold Calls an Ihre Website-Besucher richten sollten" downloaden.

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