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Nurturing Überwachung - Pflege und Beobachtung Verkaufsprozessunterstützung

  • Nurturing und Pflege Überwachung während Verkaufsprozessunterstützung durch Website
  • Dank Website gehen mehr Interessenten durch Ihre Verkaufstrichter
  • Überwachung von Käufer auf Ihre Website während Kaufsprozess
  • Anschauen Zunahme oder Abnahme von Interesse während Pflege
  • LEADSExplorer unterstutzt Verkaufsprozess

Wie Ihre Website den Verkaufsprozessunterstützt - Nurturing

Die meisten Marketing-, Vertriebs- und Verkaufslösungen sind für die Interessenten-Generierung und Neukundengewinnung (Lead Generation) gedacht.
Jedoch, sobald der Interessent auftaucht, erkannt, identifiziert und qualifiziert worden ist, muss er durch den Verkaufsprozess (Trichter) geführt werden.
Während des Verkaufsprozesses (Trichterdurchgang) werden die Interessenten gepflegt (Nurturing) und kontaktiert. Trotz allen Bemühungen, die Interessenten zu halten, wird ein großer Teil wieder verschwinden und abspringen.

Pflege von Interessenten (Nurturing Leads) während des Verkaufsprozesses

Interessenten-Generierung ist wichtig für die Neukundengewinnung, aber sie zu halten und effizient und leistungsfähig durch den Verkaufsprozess zu steuern ist äußerst vorteilhaft. Besonders wegen der hohen Kosten der Interessenten-Akquise (Lead-Akquisition).

Alle Bemühungen und Tätigkeiten zur Pflege (Nurturing) der Interessenten, um sie zu behalten und sie zu ein Kaufentscheidung zu bringen, sind Verwendung verschiedener Kommunikationsformen wie: Email, Briefe, Telefon, Meetings, Events.

Käufer besuchen die Website während des Kaufprozesses

Wie durch die Studie von MillwardBrown für Google nachgewiesen, besuchen Personen während des gesamten Verkaufsprozesses: Ihre Website: ihr Kaufsprozess.
So kann jede Kommunikation mit Ihrem Interessenten einen Besuch auf Ihrer Website einleiten.

Aktivität Besuchen Website und Kontakten Oben: Besuchen
Anzeige von Besuchsfrequenz und -intensität
Unten: Kommunikation
Rot: eingehende Kommunikation
Blau: ausgehende Kommunikationen

Deswegen ist es wichtig und nützlich, einen Blick auf die Reaktionen auf ihre Kommunikationen zu haben und die Zunahme oder Abnahme des Verkehrs (Traffic) Ihrer Interessenten zu analysieren um die Pflege Ihrer Interessenten zu analysieren und die Pflege Ihrer Interessenten zu managen und Sie in Verkäufe zu konvertieren.

Dies erklärt, wie LEADSExplorer Unterstützung während des Verkaufsprozesses gewährt.


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