Lead Generierung & CRM - LEADSExplorer: Entdecken und kennzeichnen Sie Geschäftliche Web site Besucher, konvertieren zum Kunde

Cold call auf „warme“ Firmen: Sie werden Interessenten früh in ihrem Kaufzyklus erreichen.
Warum warten bis Interessenten (Leads) mit Ihnen kommunizieren oder sie sich identifizieren?
Wenn Interessenten Ihre Website besucht haben, sind die Leads bereits auf Ihrer Website vorhanden.

Ihre Website ist allgegenwärtig in Marketing:

Auf Ihrer gesamten Print- oder digitalen Kommunikation wird Ihre Website genannt.
Ihre gesamte Werbung lädt zum Besuch Ihrer Website ein, um mehr Informationen zu erhalten.

7 aus 10 B2B-Geschäften beginnen mit einer Suche im Internet:

In zunehmendem Maße suchen sich Geschäftsleute, die Entscheidungen treffen, ihre Informationen im Internet.
Manager bevorzugen die so genannte "On Demand"-Information im Internet, gegenüber dem Besuch von Messen oder der Teilnahme an Konferenzen.
Online-Informationen können bequemer und schneller eingesehen werden als Informationen in Fachzeitschriften.

Die Besucher einer Website wollen unbekannt bleiben:
Nur 2 - 3% geben Kontaktdetails preis: Sie verpassen 97% Ihre potentielle Kunden.
So können das Marketing und der Vertrieb immer weniger Leads sammeln. Das bedeutet:

Weniger potenzielle Verkäufe, weniger Abschlüsse.
Der Vertrieb weiß nicht, welche Firma er kontaktieren und was er kommunizieren soll.

Eine neue Methode für Interessentengenerierung und Akquisition ist notwendig:

	ENTDECKEN	Wer? Entdecken Sie Besucher durch den Firmennamen auf Ihrer Website. >
	IDENTIFIZIEREN	Was? Identifizieren Sie das Interesse für Ihre Produkte & Dienstleistungen. >
	QUALIFIZIEREN	Qualifizieren Sie Besucher als Interessenten mit Website- & Internet Daten. >
	ERFORSCHEN	Sammeln Sie Kontakte und Daten mithilfe des Data-Minings (im CRM). >
	COLD CALLING	Benutzen Sie diese Kenntnisse zur spontanen Akquisition durch Anrufe, E-Mail.
	AUFSPÜREN	Beobachten, beachten Sie Reaktionen in den Aktivitätsdiagrammen pro Firma.
	ANALYSIEREN	Analysieren Änderungen Interesse & Änderungen Niveau Interesse pro Firma.
	ZUORDNEN	Durch Kommunizieren, verknüpfen Sie Besucher mit Ihren Kontakten im CRM.
	KONVERTIEREN	Wandeln Sie Besucher um in Leads und verkaufen Sie mithilfe des CRM.

Ein Methode die es ermöglicht die Kosten für die Lead-Generierung, den Vertrieb und die Kundenpflege erheblich zu senken

Fragen Sie sich: Wer besucht Ihre Website gerade in diesem Moment ? Wenn Sie dies wüssten,
könnten Sie Ihre Website zu einer Suchmaschine für die Generierung von Leads werden lassen !

       Ihre Website wäre nicht länger nur eine Anzeige von Produkten und Dienstleistungen.
       Finden Sie heraus, was die Besucher an Ihrer Website interessant finden.
       Erhalten Sie einen triftigen Grund, Ihre Besucher anzurufen, nachdem Sie deren Bedürfnisse identifiziert
       haben.

       Kaltakquise auf „warme“ Unternehmen
       Anstatt zu allen möglichen Kunden in Ihrem Markt anzusprechen,
       rufen oder E-Mailen Sie jene Firmen, die:
       - Ihre Website bereits besucht haben
       - Sie qualifiziert haben als Leads (Websitebesuchsdaten und Internet-Informationen über die Firma)

On Demand - Die Lösung gehostet und zugänglich von jedem Browser aus.
Fusion von Web-Analytik und CRM (Kundenbeziehungsmanagement),
wobei die Besuchen und Kommunikationen zusammen benutzt werden um die Besucher zu entdecken und zu identifizieren.
Verbinden Sie Ihre Kontakten aus dem CRM mit den Besuchern aus dem Web, für ihren Verkaufstrichter.
Computer Unterstütztes Verkäufen

Interessenten - Erhalten Sie neue Interessenten (Lead Generation)

Erfassen und Erreichen Sie Interessenten und Leads früh in ihrem Kaufzyklus.
Es gibt mehr mögliche Interessenten, die Ihre Website besuchen, als Sie heute durch Anmeldung erhalten.
Erlauben Sie Ihrem Verkaufspersonal, das Wissen die über Ihre Website-Besucher zu ausnutzen.
Nutzen Sie die Spuren, welche die potenzielle Kunden hinterlassen, wenn sie Ihre Website besuchen. Mehr

Kunden - Spüren Sie Ihre Kunden auf

Entdecken Sie Ihre Kunden und deren Bedürfnisse. Geben Sie Ihrem Vertriebspersonal Gründe, Ihre Kunden wieder anzurufen, indem sie die Interessen der Kunden an den Produkten oder Dienstleistungen sehen. Mehr

Ex-Kunden oder verpasste Kunden - Zurückkommend ?

Entdecken Sie die Ex-Kunden, die Ihre Website wieder besuchen, und dafür mit Sicherheit einen triftigen Grund haben.
Geben Sie Ihrem Vertrieb Gründe, Ihre Ex-Kunden oder verpasste Kunden anzurufen. Mehr

Konkurrenz - Was interessiert Sie ?

Finden Sie heraus, was Ihre Konkurrenz auf Ihrer Website anschaut und sucht. Dies könnte Ihnen Hinweise auf mögliche Gelegenheiten geben. Mehr

Finanziers - Banken - Investoren - Analysten

Wer macht was, wann und warum auf Ihrer Website? Lernen Sie sie kennen, bevor Sie etwas unternehmen. Mehr

Medien & Presse

Überwachen Sie Medien und Presse, wie Zeitungen, Herausgeber, Redakteure, Blogger auf Ihrer Website. Mehr

Minimieren Sie Ihren Aufwand in die Kaltakquise

Anstatt, alle Ihre möglichen Kunden durch E-Mails oder Telefonanrufe (Cold Calling) anzusprechen, können Sie Ihren Bemühungen minimieren. Mit LEADSExplorer kontaktieren Sie nur diejenigen Firmen, die Ihre Website besucht haben.
Weniger Aufwand bei leistungsfähigerer Interessenten-Akquise (Lead Acquisition) und gleichzeitig geringeren Kosten.

Lesen Sie: Der Aufstieg der "Unbekannten Käufers"
Hier unsere Informationsblatt (White Paper) herunterladen

Alle Märkte bestehen aus diesen drei Punkten: Abschlüsse, Gespräche und Beziehungen

LEADSExplorer erlaubt es Ihnen, alle diese Punkte zu verbessern:

Gespräche: Wissen von Besuchen und benutzte Suchwörter unterstützt von Internet-Data-Mining.
Beziehungen: rechtzeitige Gespräche mit passendem Inhalt.
Abschlüsse (Transaktionen) resultierend aus den vorhergehenden beiden.

Dafür geht LEADSExplorer über das traditionelle CRM hinaus, indem es das "Leben" auf Ihrer Website zusammen mit Ihren Konversationen sichtbar macht.

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