Cold call auf „warme“ Firmen: Sie werden Interessenten früh in ihrem Kaufzyklus erreichen.
Warum warten bis Interessenten (Leads) mit Ihnen kommunizieren oder sie sich identifizieren?
Wenn Interessenten Ihre Website besucht haben, sind die Leads bereits auf Ihrer Website vorhanden.
Ihre Website ist allgegenwärtig in Marketing:
- Auf Ihrer gesamten Print- oder digitalen Kommunikation wird Ihre Website genannt.
- Ihre gesamte Werbung lädt zum Besuch Ihrer Website ein, um mehr Informationen zu erhalten.
7 aus 10 B2B-Geschäften beginnen mit einer Suche im Internet:
- In zunehmendem Maße suchen sich Geschäftsleute, die Entscheidungen treffen, ihre Informationen im Internet.
- Manager bevorzugen die so genannte "On Demand"-Information im Internet, gegenüber dem Besuch von Messen oder der Teilnahme an Konferenzen.
- Online-Informationen können bequemer und schneller eingesehen werden als Informationen in Fachzeitschriften.
Die Besucher einer Website wollen unbekannt bleiben:
Nur 2 - 3% geben Kontaktdetails preis: Sie verpassen 97% Ihre potentielle Kunden.
So können das Marketing und der Vertrieb immer weniger Leads sammeln. Das bedeutet:
- Weniger potenzielle Verkäufe, weniger Abschlüsse.
- Der Vertrieb weiß nicht, welche Firma er kontaktieren und was er kommunizieren soll.
Eine neue Methode für Interessentengenerierung und Akquisition ist notwendig:
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Ein Methode die es ermöglicht die Kosten für die Lead-Generierung, den Vertrieb und die Kundenpflege erheblich zu senken
Fragen Sie sich: Wer besucht Ihre Website gerade in diesem Moment ? Wenn Sie dies wüssten,könnten Sie Ihre Website zu einer Suchmaschine für die Generierung von Leads werden lassen !
Ihre Website wäre nicht länger nur eine Anzeige von Produkten und Dienstleistungen.
Finden Sie heraus, was die Besucher an Ihrer Website interessant finden.
Erhalten Sie einen triftigen Grund, Ihre Besucher anzurufen, nachdem Sie deren Bedürfnisse identifiziert
haben.
Kaltakquise auf „warme“ Unternehmen
Anstatt zu allen möglichen Kunden in Ihrem Markt anzusprechen,
rufen oder E-Mailen Sie jene Firmen, die:
- Ihre Website bereits besucht haben
- Sie qualifiziert haben als Leads (Websitebesuchsdaten und Internet-Informationen über die Firma)
Fusion von Web-Analytik und CRM (Kundenbeziehungsmanagement),
wobei die Besuchen und Kommunikationen zusammen benutzt werden um die Besucher zu entdecken und zu identifizieren.
Verbinden Sie Ihre Kontakten aus dem CRM mit den Besuchern aus dem Web, für ihren Verkaufstrichter.
Computer Unterstütztes Verkäufen
Erfassen und Erreichen Sie Interessenten und Leads früh in ihrem Kaufzyklus.
Es gibt mehr mögliche Interessenten, die Ihre Website besuchen, als Sie heute durch Anmeldung erhalten.
Erlauben Sie Ihrem Verkaufspersonal, das Wissen die über Ihre Website-Besucher zu ausnutzen.
Nutzen Sie die Spuren, welche die potenzielle Kunden hinterlassen, wenn sie Ihre Website besuchen. Mehr
Entdecken Sie Ihre Kunden und deren Bedürfnisse. Geben Sie Ihrem Vertriebspersonal Gründe, Ihre Kunden wieder anzurufen, indem sie die Interessen der Kunden an den Produkten oder Dienstleistungen sehen. Mehr
Entdecken Sie die Ex-Kunden, die Ihre Website wieder besuchen, und dafür mit Sicherheit einen triftigen Grund haben.
Geben Sie Ihrem Vertrieb Gründe, Ihre Ex-Kunden oder verpasste Kunden anzurufen. Mehr
Finden Sie heraus, was Ihre Konkurrenz auf Ihrer Website anschaut und sucht. Dies könnte Ihnen Hinweise auf mögliche Gelegenheiten geben. Mehr
Finanziers - Banken - Investoren - AnalystenWer macht was, wann und warum auf Ihrer Website? Lernen Sie sie kennen, bevor Sie etwas unternehmen. Mehr
Medien & PresseÜberwachen Sie Medien und Presse, wie Zeitungen, Herausgeber, Redakteure, Blogger auf Ihrer Website. Mehr
Minimieren Sie Ihren Aufwand in die Kaltakquise
Anstatt, alle Ihre möglichen Kunden durch E-Mails oder Telefonanrufe (Cold Calling) anzusprechen, können Sie Ihren Bemühungen minimieren. Mit LEADSExplorer kontaktieren Sie nur diejenigen Firmen, die Ihre Website besucht haben.
Weniger Aufwand bei leistungsfähigerer Interessenten-Akquise (Lead Acquisition) und gleichzeitig geringeren Kosten.
Hier unsere Informationsblatt (White Paper) herunterladen
Alle Märkte bestehen aus diesen drei Punkten: Abschlüsse, Gespräche und Beziehungen
LEADSExplorer erlaubt es Ihnen, alle diese Punkte zu verbessern:
- Gespräche: Wissen von Besuchen und benutzte Suchwörter unterstützt von Internet-Data-Mining.
- Beziehungen: rechtzeitige Gespräche mit passendem Inhalt.
- Abschlüsse (Transaktionen) resultierend aus den vorhergehenden beiden.
Dafür geht LEADSExplorer über das traditionelle CRM hinaus, indem es das "Leben" auf Ihrer Website zusammen mit Ihren Konversationen sichtbar macht.
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