Der B2B-Kauf-Prozess
Die B2B-Prozessphasen und die Einflussquellen
Die B2B-Kaufprozess oder der Verkaufszyklus kann in drei Phasen aufgespaltet werden:
- Die Forschungs-/Verpflichtungsphase
- Die Betrachtungs-/Vergleichsphase
- Die Kaufphase
Die wichtigsten Quellen während jeder dieser Phasen sind:
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| Forschung / Engagement | Betrachtung / Vergleich | Ankauf - Closing sale |
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Diese Forschungsarbeit wurde von Google an MillwardBrown in Auftrag gegeben. Den kompletten Bericht können Sie in „Die Rolle der Suchmaschine im Geschäfts-Technologie-Kauf-Prozess“ lesen und ist auf DocStoc vorhanden (zum Herunterladen).
Hier klicken für die Phase Forschung und Engagement.
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Thursday, Sep 1, 2010: 12:13pm
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