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    - Beobachten sie Unternehmen die Ihre Website besuchen: Leads und Kunden
  - Wissen sie die Interesse und Bedarf an ihre Produkten oder Dienstleistungen
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Closed-Loop-Lead-Management

Marketing und Vertrieb ausrichten

Um Vertrieb und Marketing zur Steigerung der Produktivität auszurichten, ist ein Closed-Loop Lead Management System nötig, das folgendes beherrscht:

  • Aggregierung verschiedener Daten
    • Website-Daten pro besuchendem Unternehmen
    • Email pro Firma
    • Website-Analysen pro Unternehmen
    • Pipeline in Relation zu Websiteaktivitäten von Unternehmen
  • Verlinkung des Marketing-Automation-System mit dem CRM
    • Re-Target durch Email erstellt ein Ereignis in der CRM
    • Alle ausgehenden Emails werden innerhalb vom CRM erfasst
  • Integrierung der Website für ein System von Webanalyse und Feed-back
    • Präsentation von Website-Aktivitäten von Unternehmen: Häufigkeit und Intensität
    • die Kombination von Besuchs- und Kommunikations-Ereignissen auf einer Zeit-Diagramm

Alle Lead-Informationen und alles Lead-Wissen werden durch LEADSExplorer zur Verfügung gestellt.

Closed Loop

Die Bürokratie für Vertrieb und Marketing wird hierdurch beseitigt und eine Entwicklung ermöglicht, die Arbeitsabläufe mit wasserdichten zeitnahen Informationen über Leads und deren Weitergabe vom Marketing an den Vertrieb erlaubt:

  • Identifizierung
        Identifizierung von Unternehmen, die Ihre Website besuchen sowie deren Interesse an Ihren Produkten.
     
  • Qualifizierung
        Automatische Lead-Scoring und Besuchsdaten / -analyse von Unternehmen
        um diese qualifizieren.
     
  • Re-Target
        Firmen auf Ihrer Website mit einen hohe Lead-Score werden für die Pflege (Nurturing) per Email wieder anvisiert (Re-target).
     
  • Generierung
        Sales Leads werden von Ihrer Website generiert.
     
  • Distribution
        Zuweisen von Leads an Ihren Außendienst oder Vertriebspartner, um keine Chancen zu verpassen.
     
  • Sammeln
        Aus mehreren Quellen im Internet und Ihrem Email-System werden Lead-Informationen gesammelt, so dass alle Beteiligten sofortigen Zugriff auf die verfügbaren Daten haben.
     
  • Quantifizieren
        Quantifizieren Sie das Budget und die Kaufabsichten Ihrer Leads
        zur Schaffung eines produktiven Umsatz-Tunnel.
     
  • Nährung
        Um Ihre Lösung überzeugend präsentieren zu können,
        müsswen Leads gepflegt werden durch Kontaktaufnahme und Nachverfolgung.
     
  • Rechtzeitig
        Die Kaufabsichten von Leads und Kunden werden für die unmittelbare Kontaktaufnahme
        durch den Außendienst oder Vertriebspartner sichtbar gemacht.
     
  • Überwachung
        Leads werden verfolgt und überwacht von Anfang an überwacht, um sicherzustellen dass keine Chance verloren geht.
     
  • Verkaufen
        Ihre Vertriebsmannschaft wird durch Lead- und Kunden-Informationen und wissen
        über diese für Verkäufe und B2B-Abschlüsse gestärkt (empowered).
     
  • Post-Sales
        Sobald eine Lead ein Kunden geworden ist, wird er beobachtet
        und kann weiterhin gepflegt werden (Nurturing).
     
  • Beseitigung
        Zu häufiger Kontakt mit Kunden kann eliminiert werden,
        indem nur angerufen wird, wenn ein Kunde erneutes Interesse zeigt.
     
  • Erneuter Verkauf
        Der Verkäufer ist in der Lage, rechtzeitig den Kunden
        mit den entsprechenden Gegenstand des Interesses anzurufen.
     
  • Bekommen Sie für Ihre Verkaufsmannschaft Closed Loop Lead Management durch die Anmeldung für einen Freiversuch.


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