B2B-Trichter im Vergleich zum B2B-Verkaufen
B2B-Verkaufstrichter gegen B2B-Verkaufsprozess: Konvertierung
Die Konvertierungsrate zu verbessern, ist wichtiger, als mehr Verkehr auf Ihre Website zu bekommen.
Marketingspezialisten investieren in Werbung, SEO und andere Mittel und Methoden um mehr Verkehr auf die Website zu bringen, obwohl eine höhere Konvertierungsrate vorteilhafter wäre.
Trichterprozess |
Verkaufsprozess |
| - Beginnt mit einer Notwendigkeit | - Vorhandensein der Website im Internet & in Suchmaschinen |
| - Bewusstsein und Internet-Suche | - Interessenten finden und erhalten |
| - Bestimmen einer Lösungsart | - Finden von möglichen Kontakten innerhalb einer Firma |
| - Erfassung von Informationen: Suche Web | - Einstufen der Besucherart: Berater, Entscheidungsträger |
| - Auswahl eines Lösungstyps | - Vorbereitung der Nachricht - Kommunikation - Gespräche |
| - Auswahl von Lösung und Verkäufer | - Qualifizieren von Interessenten / Leads |
| - Festlegen einer Lösung | - Aufbau eine Beziehung |
| - Entscheidung treffen bezüglich spezieller Informationen | - Werben für die Vorteile de Lösing |
| - Verhandlungen und Verkauf | - Verkauf: Abschluss und Ausbau des Verhältnisses |
| - Qualifizieren des Erwerbs | - Kundenengagement und Kundenbindung (Retention) |
Verwenden Sie LEADSExplorer für:
- Finden potenzieller Kunden und Interessenten
Kennzeichen Sie die Firmen, welche Ihre Website besuchen und informieren Sie sich über diese mit den automatisierten Internet-Suchsystemen von LEADSExplorer.
Erfahren Sie die Absicht des Besuchers.
Kennzeichnen und qualifizieren Sie die besuchenden Firmen zu Leads - Finden möglicher Kontakte innerhalb einer Firma
Information von und über Kontakte bekommen mit Internet-Data-Mining. - Einstufen der Besucherart: Berater, Entscheidungsträger
Stufen Sie Ihre Besucher ein: Berater, Entscheidungsträger. Diese Kategorisierung erfolgt anhand der verwendeten Suchbezeichnungen, den Klickweg und der auf den Seiten verbrachten Zeit. - Vorbereitung von Nachrichten - Kommunikation - Gesprächen
LEADSExplorer erlaubt es Interessen Ihrer Besucher an Produkten oder Dienstleistungen zu enthüllen. Folglich können Sie entscheiden, welche Informationen an die betreffende Firma weitergegeben werden sollen. Die Nachricht muss an die Firma und die Art des Kontaktes angepasst werden, basierend auf den benutzten Suchwörtern, dem besuchten Seiten und dem Klickweg. - Aufbau einer Beziehung
Die Besucher haben ein Informationsbedürfnis das befriedigt werden muss.
Die Verkäufer können sich durch das Wissen über die Interessenten als Experten darstellen, indem sie eine passende Nachricht oder das entsprechende Thema kommunizieren und so eine Beziehung aufbauen kann. - Qualifizieren von Leads
Qualifizieren Sie die Interessenten auf der Basis von Kommunikationen, Gesprächen und Antworten auf die Kommunikationen, sowie durch die Besuche auf Ihrer Website. - Werben für die Vorteile der Lösung
Die passendste Lösung kann mit ihren materiellen (Tangible) und immateriellen (Intangible) Vorteilen für den Geschäftsführer und mit ihren Funktionen oder Eigenschaften für die Direktoren oder Manager dargestellt werden. - Verkauf: Der Abschluss und der Aufbau der weiteren Geschäftsbeziehung
Nachdem Sie die Verkäufe abgeschlossen haben, behalten Sie die Tätigkeit des Kunden auf Ihrer Website im Auge. Bauen Sie das Verhältnis weiter aus, indem Sie kommunizieren und auf seine Website-Besuchen reagieren. - Kundenengagement und Kundenbindung (Retention)
Dieses kann erhöht werden, indem Sie das Wissen über die besuchenden Kontakte und die besuchten Seiten verwenden.
Das Zusammenbringen von Besuchern mit Kontakten
Besucher sind auf der Website und Verkäufer haben Gesprächen mit Kontakten.
Irgendwie müssen die Besucher mit den Kontakten zusammengebracht werden.
In den meisten B2B-Konvertierungsprozessen werden die der Besucher um Registrierung für Downloads von Infoblättern (White Papers), Co-Anmeldung, Rundschreiben (Newsletter), Webinare und oder ein andere Tätigkeiten gebeten. Dieses erlaubt es, einen Besucher mit einem Kontakt zu verbinden.
Selbst wenn keine Anmeldung erfolgt, ist es noch immer möglich, einen Besucher mit einem Kontakt zu verbinden - anhand der Besuche die ein Kontakt nach Kommunikationen, Gespräch oder Nachrichten durchführt. Diese Besuche verraten viel über seine Natur, Interessen, Absichten und seine Funktion, Position oder Tätigkeiten. Besucher und Kontakte können auch durch die Betrachtung der Zeit von Kommunikationen und Besuchen zusammengebracht werden.
Die Wichtigkeit des Konvertierungsprozesses von Besuchern in Leads
Der Konvertierungsprozess ist wichtiger, um mehr Verkäufen und Einkommen zu erzielen, dann mehr Verkehr auf die Website zu bekommen.
Sobald die Website Besucher hat, lohnt es sich, in LEADSExplorer zu investieren: Es bringt wird sich positiv auf Ihre Verkäufe und Endergebnis auswirken.
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