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Positionierung:

Weil es so viele unterschiedliche Marktsegmenten gibt im Bereich der Interessenten-Generierung, im Lead Management, im CRM - Kundenbeziehungsmanagement und in der Vertriebsautomatisierung (Sales Force Automation) (Vertriebs Automatisierung), halten wir es für angebracht die Marktsegmente für LEADSExplorer zu definieren, damit jeder Besucher feststellen kann ob sich die Lösung für ihn eignet.

Auch als Präsentation verfügbar: (28Seiten)
Anschauen auf:  slideshare    oder    scribd

Thema:


Web-Statistiken - Analytiken:
Nicht Web-Statistiken
Nicht Web-Analytiken.
  • Diese sammeln Website-Daten auf Website-Niveau.
LEADSExplorer sammelt Daten auf:


  • Firmenniveau und
  • Besucherniveau.
Abteilung:
Nicht für Marketing.
  • Es gibt ausreichend vorhandenem Werkzeuge.
  • Selbstverständlich kann dieses auch das Marketing verwenden.
LEADSExplorer richtet sich an:
  • den Verkäufer.
  • die Verkaufsmannschaft.
  • das Generieren von Interessenten, potenziellen Kunden und Verkäufen.
B2C oder B2B:
Nicht B2C
  • Verbraucherverkäufe sind anders.
  • Einzelverkauf/-handel durch große Anzahl.
LEADSExplorer: für komplexe Verkäufe in B2B.
  • Enthüllen von Firmen.
  • Jeder Besucher ist wichtig.
  • Internet-Data-Mining nach Firmen.
Interessenten Quelle:
Nicht nur für Web-Interessenten.
  • Die Welt ist mehr als das Internet.
LEADSExplorer kann verwendet werden für:
  • das Entdecken von Besuchern.
  • Leads von der Website.
  • Interessenten aus der realen Welt und
  • die Pflege aller Arten Leads.
Kampagnen-Management:
Kein Marketing-/Kampagnen-Management
  • Ist hauptsächlich für Einzelhandel und Verbraucher
  • Quantität über Qualität
LEADSExplorer ist eingestellt auf:
  • Geschäftskunden und -Management.
  • das einzelne Ansprechen.
  • rechtzeitige und passende Nachrichten.
CRM (Kundenbeziehungsmanagement)
Nicht die vorherrschende Richtung des CRM:
  • Wenn keine Website - kein Vorteil.

LEADSExplorer ist ein:
CRM - Support oder Services:
Kein CRM für Support oder Services
  • Unterstützung und Dienstleistungen kommen nach den Verkäufen.
LEADSExplorer fokussiert auf Leads und Kunden
CRM - Kundendienst:
RM nicht für den Kundendienst.
  • Kundendienst gehört in den After-Sales-Bereich.
  • Würde ERP-Integration erfordern.
LEADSExplorer ist eingestellt auf:
Response-Management Systeme (Automatische E-Mail Beantwortungssysteme)
Kein automatisches E-Mail-Beantwortungssystem
Diese Systeme sind weniger passend für B2B
LEADSExplorer ist B2B
  • Persönliche Aufmerksamkeit wird verlangt
  • Persönliche Antworten werden verlangt
Zusammenarbeit (Kollaboration):
Keine Kollaboration-Suite.
  • Benutzen Sie andere ergänzende Lösungen.
LEADSExplorer erlaubt:
  • Verkäufern und Verkaufsteams an Leads zu arbeiten.
    • Zentrale Speicherung von Daten.
    • Zentrale Wiederherstellung von Daten.
  • Organisieren mit To-do Listen und Dashboards.
Managers und Geschäftsführer:
Nicht speziell bestimmt für Verkaufsleiter oder Geschäftsführer.
Nicht für die Kontrolle von Verkäufern und Verkaufsabteilung.
  • Umfasst jedoch einige nützliche Eigenschaften für Management
LEADSExplorer ist für Verkäufer bestimmt:



  • um mehr Interessenten zu erhalten
  • um mehr Leads zu pflegen
  • um mehr Verkäufe und damit mehr Provision zu erzielen
Das Aufnehmen von Daten von der Website:
Keine Log-File-Analyse
  • erfordert Zugang zum Webserver
  • erfordert Intervention mit Kenntnis und Erfahrung
  • Log-Files sind keine Echtzeitdaten
LEADSExplorer ist in Echtzeit:
  • direkter Anschluss an unseren Servers durch Java Script auf der Website
  • nur Einfügen der zugeschickten Java-Script-Zeile
Implementierung:
Keine Software auf dem Server.


  • erfordert Einsatz eines Spezialisten
  • verursacht Verzögerungen bei Errichtung und Anwendungsbeginn.
LEADSExplorer ist eine gehostete Dienstleistungslösung (On Demand)
  • Einfügen der zugeschickten Java-Script-Zeile.
  • nur grundlegende HTML-Kenntnisse nötig.
  • dadurch schnellste und kostenlose Implementierung
Errichten:
Keinen Software auf Benutzer-PC erforderlich
  • lästige Installationen
  • hohe Betriebskosten
  • Unterstützung von Windows, Mac OS X, Linux?
LEADSExplorer ist eine browserbasierte Lösung
  • unterstützt jede Umgebung
  • niedrigsten Betriebskosten
Zugänglichkeit:
Keine "In-Company"-Serverlösung:
  • Fernzugriff ist weniger offensichtlich.
LEADSExplorer ist browserbasiert
  • zugänglich von überall.
  • zugänglich mit jedem möglichen Browser und
  • zugänglich jederzeit.
Datenspeicherung:

 

  • Lokale Datenspeicherung (PC).
  • Durchsickern von Daten (Data Leakage) am Endpunkt(PC)
  • Synchronisierungsprobleme.
LEADSExplorer ist browserbasiert.
  • alle Daten sind sicher und zentralisiert.
  • alle Daten stimmen immer.
24 x 7 Betrieb:
Kein IT benötigt  in der Firma.
Kein IT Angestellte benötigt.

LEADSExplorer ist ein gehosteter Service:
  • On Demand
  • 24 x 7"-Service verfügbar
  • Betriebssicherheit durch engagierte Bediener
Auflistungen und Berichte (Reports):
Keine Auflistungen, keine gedruckten Berichte.
  • Gedruckte Auflistungen sind Geschichte.
LEADSExplorer ist Web2.0:
  • Online-Abfrage.
  • Gesammelte Daten auf dynamischen Seiten.
  • Multifunktionen auf einer Seite.
  • Auflistungen und Berichte sind verfügbar.
Erwerb:
Keine gekaufte Software.
Keine Investition.
Keine langjährige Verpflichtung gegenüber einer Firma.
Keine jährlichen Wartungskosten.

LEADSExplorer ist eine Abonnement (Subskription):
  • Kann jederzeit annulliert werden.
Budget - Etat:
Kein Kapitaleinsatz für den Erwerb:
  • Ein Budget hat eine hohe Genehmigungshürde und einen
  • längerer Entscheidungszyklus.
LEADSExplorer ist:
  • eine Ausgabe.
  • keine Budget-Investition, die Zustimmung erfordert.
Versuch / Test:
Nicht möglich mit Software:
  • Schwer zum testen, weil Installation gefordert wird.
  • Eine Demo ist nur eine Demo - nicht reales Leben.
LEADSExplorer:
  • kann für frei getestet werden und
  • kann mit Ihrer Website benutzt werden = reales Leben
Skalierbarkeit (Scalability):
Keine Hardware- oder Software-Bindung
  • Erfordert Hardware-Investition.
  • Entscheidungen über die Kapazität.
  • Mehr Budgetprüfungen.
LEADSExplorer Skalierbarkeit:
  • Kommt mit dem Service.
  • Erschwingliche Zunahme der Rechnung.
Geographie:
Nicht begrenzt auf einen Kontinent.
Nicht begrenzt auf eine Sprache.
Nicht begrenzt auf eine Kultur.
LEADSExplorer Daten- und Service Leistungen sind:
  • weltweit wie WWW
  • ohne Sprachbarrieren und
  • universal.

Lead Generation angetrieben von technologischen Fortschritten.