Der B-2B Kauf-Prozess
Die Kaufphase im B2B Kauf-Prozess
In dieser Phase müssen die
Verkäufe abgeschlossen werden: Close
the Sale.
Es ist logisch, dass der Verkaufsrepräsentant oder der
Online-Händler die Führung übernimmt. Jedoch spielt die
Website des Herstellers ebenso eine wichtige Rolle.
Besuchen während Kaufphase
Sogar während der Kaufphase besuchen die Entscheidungsträger und die Unternehmensleitung Ihre Website aus verschiedenen Gründen:
- für einen endgültigen Vergleich mit einem letzten Konkurrenten
- für Glaubwürdigkeit
- für Referenzen.
Die Besuchende Firmen zu tracken ist sogar während des Abschlusses notwendig, um mögliche Indikatoren zu erkennen, die ein Scheitern oder Gelingen des Deals aufzeigen.
Auch hier kann LEADSExplorer eingesetzt werden.
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Thursday, Sep 1, 2010: 12:13pm
Re-target interessierte Besuchsfirmen durch das Schicken von Email nach ihrem Besuch
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The LEADSExplorer staff is sophisticated about website lead capture technologies and practices, and easy to work with for both U.S. and European countries.
- Tom Pick, KC Associates
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