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Der B-2B Kauf-Prozess

Die Kaufphase im B2B Kauf-Prozess

In dieser Phase müssen die Verkäufe abgeschlossen werden: Close the Sale.
Es ist logisch, dass der Verkaufsrepräsentant oder der Online-Händler die Führung übernimmt. Jedoch spielt die Website des Herstellers ebenso eine wichtige Rolle.

B-to-B Kauf-Prozess Betrachtungsphase Vergleichsphase

Besuchen während Kaufphase

Sogar während der Kaufphase besuchen die Entscheidungsträger und die Unternehmensleitung Ihre Website aus verschiedenen Gründen:

  • für einen endgültigen Vergleich mit einem letzten Konkurrenten
  • für Glaubwürdigkeit
  • für Referenzen.

Die Besuchende Firmen zu tracken ist sogar während des Abschlusses notwendig, um mögliche Indikatoren zu erkennen, die ein Scheitern oder Gelingen des Deals aufzeigen.
Auch hier kann LEADSExplorer eingesetzt werden.

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