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| Erreichen interessierte Firmen | Erreichen Sie mögliche Kunden früh in ihrem Kaufzyklus |
| ENTDECKEN | Entdecken Sie Besucher durch den Firmennamen auf Ihrer Website. |
| IDENTIFIZIEREN | Identifizieren Sie das Interesse für Ihre Produkte & Dienstleistungen. |
| QUALIFIZIEREN | Qualifizieren Sie Besucher als Interessenten mit Website- & Internet Daten. |
| ERFORSCHEN | Sammeln Sie Kontakte und Daten mithilfe des Data-Minings (im CRM).
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| COLD CALLING | Benutzen Sie diese Kenntnisse zur spontanen Akquisition durch Anrufe, E-Mail. |
| AUFSPÜREN | Beobachten, beachten Sie Reaktionen in den
Aktivitätsdiagrammen pro Firma. |
| ANALYSIEREN | Analysieren Änderungen Interesse & Änderungen Niveau Interesse pro Firma. |
| ZUORDNEN | Durch Kommunizieren, verknüpfen Sie Besucher mit Ihren Kontakten im CRM.
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| KONVERTIEREN | Wandeln Sie Besucher um in Leads und verkaufen
Sie mithilfe des CRM. |
| Erhöhen Einkommen und Ertrag | Neukundengewinnung - Lead Generation - Nurturing - Versorgung - Kundenbindung - Retention. |
| Für Märkte sind alle drei Punkte wichtig |
Abschlüsse, Gespräche, Beziehungen |
| Zusätzlich: | Kontakt - Impressum/Firma
- Partner
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Applikation | |
| Was & Wozu wird es benutzt ? |
Was ist LEADSExplorer & Wozu wird es benutzt ? |
| Qualifizierung Website-Besucher |
Qualifizierung Website-Besucher als Leads / Interessenten
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| Visuelle Analyse |
Kommunikationen mit Leads, Kunden und ihre Website Besuchen
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| Geschäftsvorschlag |
Geschäftsbedingungen - Geschäftsgründe |
| Pull-Marketing (Inbound) |
Werten Sie Ihre Pull-Marketing (Inbound) auf! |
| Kosten senken & effektiver Verkauf |
Erheblich Kosten senken für Interessenten-/Lead-Generierung, Verkauf und Kundenpflege |
| Zusätzliche Quellen Identifizierung |
Zusätzliche Quellen für Website-Besucherkennzeichnung |
| Bewertung Kundenbindung |
Messen Kundenbindung - Kundenbehaltung |
| Überwachung Lead-Nurturing |
Überwachung Lead- und Kundenpfklegung - Kunden Nurturing |
| Die Services |
DISCOVER- und SALESTractor-Services - Überblickstabelle |
| Erklärt |
Erklärung der Services |
| Services: ausführlich |
Ausführliche Informationen über die Dienstleistungen |
| Verkaufsprozessunterstützung |
Verkaufsprozessunterstützung durch Benutzung Website |
| Neukundengewinnung-Rapporten |
Rapporten: Neukundengewinnung - Lead Generation - Kundenbindung - Lead-Nurturing |
| Prospektieren |
Prospektieren mit DISCOVER und SALESTractor |
| Qualifizieren Sie Ihre Website-Besucher |
Qualifizieren Sie Ihre B2B Website-Besucher als Leads |
| Qualifizieren Besucher mit Besuchsdaten |
Qualifizieren Besucher als Leads: Besuchsdaten |
| Feedback Verkaufsprozess |
Rückmeldung Verkaufsprozess ohne Leads oder Kunden zu Befragen |
| Kundenbindung für mehr Einkommen |
Bessere Kundenbindung (Retention) für mehr Einkommen |
| Erforschen Lead Generation B to B |
Erforschen Lead Generation B to B - Überwachen Kundenbindung |
| Sammeln E-Mails im CRM |
Bequemlichkeit: E-Mails auf einem Platz - Einfügen in Kontakten - Aktualisierung in Kontakt-Geschichte |
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Rundgängen mit Screenshots: wissen was sie Kaufen |
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Allgemein - Gesetzlich - Rechnungslegung/Bezahlung - Technische Fragen - Was bemerkt der Besucher? - Welche Anforderungen werden an den Benutzer gestellt? |
| FAQ E-Mail Sammler / pro Firma |
E-Mail Sammler für jedes Unternehmen im CRM SALESTractor |
| Preis-Recherche |
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| Blog |
The LEADSExplorer Blog
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Unterstützende Informationen | |
| Spähen auf Besucher |
Lead Generation beginnt mit dem Entdecken von Website-Besuchern |
| Lead Generation |
Interessenten Generierung - Chancenerwerb |
| Der entscheidende Kreuzungspunkt |
Die Website: Alle potenziellen Kunden besuchen die Website |
| Interessentenakquise & Lead Distribution |
Interessenten Erwerb - Erklärung LEADSExplorer-Methode - Kostensenkung |
| Gespräche statt Kampagnen |
Aufbau von Beziehungen mit Anzeigen und Gesprächen - Reduzierung der Gesamtkosten |
| Engagement des Kunden |
Kenntnisse über Engagement senken Betriebskosten |
| Lead Nurturing/Interessentenpflege |
Interessenten-/Kontaktpflege (Lead Nurturing) und Kundenbindung |
| Lead Management |
Lead Qualifizierung – Verkaufstrichter (Funnel) - Lead Management – Pipeline Management |
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Verkaufsabschlüsse - Abkommen |
| Lead-Kostenrechner |
Kostenrechner für Interessenten |
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Leads/Interessenten - Kunden - Ex-Kunden & verpasste Kunden - Konkurrenz - ... |
| Web: Leads, Verkauf |
Lead Generation, Verkauf und CRM sollten mit Internet integriert sein |
| Vernetzt für Interessenten |
Website-Besucher sind noch keine Leads - Begrenzen Sie Ihre Bemühungen - integriertes CRM |
| Unbekannte Kunden |
Web-zentrierter Kaufprozess - Wissensdurst |
| Warum CRM scheitern ? |
Die genannten Gründe - Wie LEADSExplorer die meisten dieser Problemen mit CRM löst |
| Leads und Kunden CRM |
Unterschiedliche Eigenschaften von CRM SALESTractor |
| Überblick Besucheraufspürmethoden |
Push: mit E-Mail - Pull (Inbound): mit IP-Adresse |
| Per E-Mail geleitete Systeme |
Landungsseiten/Zielseiten - Aufspürungscode innerhalb Mail - Umlenkungsseiten |
| - E-Mail-Marketing & eMail-Kampagnen |
Was die nicht erzählen |
| Besucheraufspüren mit IP-Adresse |
Verschiedene Methoden mit IP-Adresse inklusive LEADSExplorer |
| - LEADSExplorer: IP-Adresse Besucher |
Besucher IP-Adresse – Whois – reverse IP-Adresse |
| - Nachforschen die IP-Adresse Besucher |
Nachforschung nach IP-Adressen von Besuchern für mehr Anhaltspunkte |
| Caller ID - Anrufer Identifikation |
Website-Besucher ID ähnlich wie Caller ID von Telefonsystem |
| Niedergang von Messen |
Messen werden durch die Suchmotoren (Search Engines) ersetzt |
| Cold Calling 2.0 |
Kaltakquise - Kaltanrufen 2.0 - Einwände gegen Cold Calling |
| Cold Calling |
Nutzen von LEADSExplorer bei Kaltanrufen |
| Entscheidungspunkte |
Entscheidungen die vor einem unangemeldeten Besuch getroffen werden müssen |
| Methoden und Vorbereitung |
Der persönliche Besuch über das Telefon braucht Vorbereitung - Die persönliche Nachricht |
| VCRM>LRM>CRM |
Besuchsfirmen - Leads- & Kundenbeziehungsmanagement - mit dem Betrieb Ihrer Website lassen sich noch keinen Interessenten gewinnen. |
| Steigern Konversion - Funnel |
Der Web 2.0 Trichter Konversion - Verkaufstrichter ausbauen - Umwandlung in Kunden erhöhen |
| Trichter versus verkaufen |
B2B Trichter im Vergleich zum B2B Verkaufen: Konversion |
| Brauch mehr Leads! |
Brauch mehr Leads - Brauch Qualitäts Leads |
| Positionierung |
Wo passt LEADSExplorer hinein ? Lead Generation, Lead Management, CRM und Vertriebsinformationssysteme, Sales Force Automation,... |
| Präsentationen |
Verschiedene Präsentationen
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Zusätzlich | td>
| Lead Generation |
Lead Generierung und technologischer Fortschritt |
Lead Generation vor der Internet-Ära
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Überblick Interessenten Generierung
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| Lead Generation in der Internet-Ära |
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| Kauf-Prozess B2B |
Die Rolle von Website im Kauf-Prozess B-to-B |
Die Forschungs- und Engagementphase
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Kauf-Prozess B2B: Die Forschungsphase und Engagementphase
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| Die Betrachtungs- und Vergleichsphase |
Kauf-Prozess B-to-B: Betrachtungsphase und Vergleichsphase |
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Kauf-Prozess B-to-B: Die Ankaufsphase |
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Besucher, Leads, Kunden von die Website -> CRM |
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Die B2B-Entscheidung und der Erwerbszyklus ist ein langer und ausgedehnter Prozess |
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Was nicht erzählt wird |
| Massenmarketing oder gezielte Kaltakquise? |
Massenmarketing durch E-Mail Kampagnen oder gezielte Kaltakquise?
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Realzeit Internet Besucherintelligenz - Realzeit Kundenintelligenz |
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