| Spähen auf Besucher |
Lead Generation beginnt mit dem Entdecken von Website-Besuchern |
| Lead Generation |
Interessenten Generierung - Chancenerwerb |
| Der entscheidende Kreuzungspunkt |
Die Website: Alle potenziellen Kunden besuchen die Website |
| Interessentenakquise - Lead Acquisition & Lead Distribution |
Interessenten Erwerb - Erklärung LEADSExplorer-Methode - Kostensenkung |
| Gespräche statt Kampagnen |
Aufbau von Beziehungen mit Anzeigen und Gesprächen - Reduzierung der Gesamtkosten - Kundenbesitz |
| Engagement des Kunden |
Kenntnisse über Engagement senken Betriebskosten |
| Lead Nurturing/Interessentenpflege & Customer Retention |
Interessenten-/Kontaktpflege (Lead Nurturing) und Kundenbindung |
| Lead Management |
Chancenmanagement - Lead Qualifizierung – Verkaufstrichter (Funnel) - Lead Management – Pipeline Management |
| Interessenten Umwandlung/Leads Konversion |
Verkaufsabschlüsse - Abkommen |
| Lead-Kostenrechner |
Kostenrechner für Interessenten |
| Benutzung |
Leads/Interessenten - Kunden - Ex-Kunden & verpasste Kunden - Konkurrenz - ... |
| Web: Leads, Verkauf |
Lead Generation, Verkauf und CRM sollten mit Internet integriert sein |
| Vernetzt für Interessenten |
Website-Besucher sind noch keine Leads - Begrenzen Sie Ihre Bemühungen - integriertes CRM |
| Unbekannte Kunden |
Web-zentrierter Kaufprozess - Wissensdurst |
| Warum CRM scheitern ? |
Die genannten Gründe - Wie LEADSExplorer die meisten dieser Problemen mit CRM löst |
| Leads und Kunden CRM |
Unterschiedliche Eigenschaften von CRM IDENTIFY |
| Überblick Besucheraufspürmethoden |
Push: mit E-Mail - Pull: mit IP-Adresse |
| Per E-Mail geleitete Systeme |
Landungsseiten/Zielseiten - Aufspürungscode innerhalb Mail - Umlenkungsseiten |
| - E-Mail-Marketing & eMail-Kampagnen |
Was die nicht erzÄhlen |
| Besucheraufspüren mit IP-Adresse |
Verschiedene Methoden mit IP-Adresse inklusive LEADSExplorer |
| - Nachforschen nach der IP-Adresse von Besuchern |
Nachforschung nach IP-Adressen von Besuchern für mehr Anhaltspunkte |
| Niedergang von Messen |
Messen werden durch die Suchmotoren (Search Engines) ersetzt |
| Cold Calling 2.0 |
Kaltakquise - Kaltanrufen 2.0 - Einwände gegen Cold Calling |
| Cold Calling |
Nutzen von LEADSExplorer bei Kaltanrufen |
| Entscheidungspunkte |
Entscheidungen die vor einem unangemeldeten Besuch getroffen werden müssen |
| Methoden und Vorbereitung |
Der persönliche Besuch über das Telefon braucht Vorbereitung - Die persönliche Nachricht |
| VCRM>LRM>CRM |
Besuchsfirmen - Leads- & Kundenbeziehungsmanagement - mit dem Betrieb Ihrer Website lassen sich noch keinen Interessenten gewinnen. |
| Steigern Konversion - Funnel |
Der Web 2.0 Trichter Konversion - Verkaufstrichter ausbauen - Umwandlung in Kunden erhöhen |
| Positionierung |
Wo passt LEADSExplorer hinein ? Lead Generation, Lead Management, CRM und Vertriebsinformationssysteme, Sales Force Automation,... |
| Präsentationen |
Verschiedene Präsentationen |
