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Die Rolle von Websites im B2B-Verkaufsprozess

Interessenten - Leads-Gewinnung

Obgleich große Geldbeträge für Werbung, Email-Kampagnen und Postsendungen ausgegeben werden, benutzen Firmenangestellte Suchmaschinen, um mögliche Lösungen zu ihren Problem oder Notwendigkeit zu finden. Sie ziehen es vor, selber neue Lösungen zu entdecken, anstatt durch Werbung von Verkäufern Lösungskonzepte aufgezwungen zu bekommen.

Die Internetrecherche sollte es ihnen ermöglichen, Ihre Website während dieser Forschungsphase selber zu finden.

Ihre Website ist bedeutend wichtiger als alle andere Marketing-Methoden.

Sogar während dieser ersten Recherchephase im Kaufprozess wird Ihre Website die zweitwichtigste Informationsquelle nach der Suchmaschine sein.

Wenn Sie jedoch in Erwägung ziehen, eine Verbindung mit dem Interessenten aufzubauen (Engagement-Phase), wird die Website sogar wichtiger als Suchmaschinen.
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BtoB-Verkauf und der Verkäufer

In der folgenden Phase kommuniziert Ihr Verkaufsrepräsentant mit dem möglichen Kunden und kann sich mit ihm treffen, gleichwohl bleibt Ihre Website wichtiger und bedeutender für die Beobachtung und den Vergleich der verschiedenen Angebote auf dem Markt.

Die Website ist wichtiger als Ihr Verkaufsrepräsentant.
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Verkaufsabschluss

Selbstverständlich ist beim Verkaufsabschluss (Closing Sale) der Verkaufrepräsentant oder der Online-Händler während der Verhandlungen über Preis- und Lieferbedingingen am wichtigsten.
Trotzdem bleibt Ihre Website auf dem dritten Platz in der Rangfolge!
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Es ist unbestreitbar, dass Ihre Website eine wichtige Rolle bei Ihren BtoB-Geschäftsabschlüssen spielt.

• Wissen, wer Ihre Website besucht, um diese Firmen zu kontaktieren.
• Das Verhalten Ihrer Leads/Interessente auf Ihrer Website beobachten .
• Die Generierungskosten für Interessenten verringern.
• Interessenten frü in ihrem Kaufzyklus erreichen: früher als Ihre Konkurrenten.