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Die Kauf-Treiber

Warum kaufen Leute in Unternehmen?

Die Treiber für den Kauf sind ebenso wichtig wie der Lead Generierung, Akquisition und Verkauf.

1. Ersatz

Eine Lösung muss ersetzt werden. Dies ist schwierig, da die meisten Unternehmen und Menschen wieder demselben Anbieter anrufen.
Wenn Menschen mit einem Produkt oder eine Lösung zufrieden sind, werden sie nicht ändern. Nur eine Minderheit wird den Markt recherchieren für besten Preis-Leistungsverhältnis.
Wie werden Sie wissen wenn ein Bedarf für Ersatz besteht?

2. Lösen neues Problem

Wenn ein neues Problem entsteht, werden Leuten nach einer geeigneten Lösung suchen. Lösungen benutzt durch ihren Kollegen oder bekannte Lösungen von Markennamen haben eine hohe Chance ausgewertet zu werden.
Oder Ihre Marken-und Produktnamen oder Ihre Website sollte bei der Suche erscheinen.

3. Gesetzgebung und Regelbefolgung

Unternehmen müssen mit Regulierung übereinstimmen.
Der Kunde ist nicht wirklich motiviert zu kaufen, da sie nur eine Lösung suchen die mit den Rechtsvorschriften entspricht.
Ihre Webseite sollte Inhalt haben über diese Gesetzgebung, um gefunden zu werden.

4. Kollegen

Die Leuten in Unternehmen werden immer ein Grund für eine Nachfrage finden, wenn sie wissen einer ihrer Kollegen eine Lösung oder Produkt benutzten.
Am meisten wird der gleichen Marke gekauft oder ein besseres Angebot als die Kollege wird betrachtet.

5. Budget

Am Ende des Jahres muss den Budget ausgegeben werden.

6. Die Verbesserung oder Steigerung der Produktivität

Dies ist immer noch ein wichtiger Motor als führendes Unternehmen Vorsprung brauchen.

Stärkung Unternehmen

Wenn Sie Account Manager bei Großkunden haben, werden Sie wahrscheinlich die neuen Bedürfnisse oder Anforderungen kennen. Doch für die Unternehmen ohne Account Manager kann man nur hoffen dass sie mit Ihnen Kontakt aufnehmen. In den meisten Fällen werden Sie viele Chancen vermissen, obwohl die Leute Ihre Website besuchen auf der Suche nach neuen oder alternativen Lösungen.
Chancen sind minimal dass Besucher mit sie Ihnen in Verbindung treten.
Im besten Fall nur 3% aller Besucher Ihrer Website werden Sie umgehend kontaktieren. Und Ihr Whitepaper werden vor allem kostenlose Webmail-Adressen bekommen, die keinen realen Wert haben.

Zur Stärkung Ihres Unternehmens müssen Sie mehr Leads von Ihrer Website bekommen, was Sie nur mit Hilfe von LEADSExplorer erreichen können.


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