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Indikatoren über Kaufbereitschaft und Kaufabsicht

Direkter Kontakt für Kaufbereitschaft nötig

Wenn Ihre Interessenten, Leads oder Kunden Sie nicht mit direkten Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung kontaktieren, brauchen Sie andere Indikatoren zum Erkennen von Kaufabsichten.

Wenn sie nicht anrufen, können Sie selber alle Ihre Leads oder Neukunden regelmäßig anrufen, um sich über ihre Kaufabsichten zu informieren. Dennoch wird nur eine Minderheit ihre realen Kaufabsichten anzeigen.
Deswegen benötigen Sie eine unabhängige und anonyme Anzeige ihrer Kaufbereitschaft und ihrer Kaufabsichten.

Kaufabsicht angezeigt auf Ihre Website

Ihre Website ist wahrscheinlich die beste Quelle für Interessenten, Leads, Neukunden und Kunden. Sie besuchen Ihre Website vor und während des Kaufprozesses.

  • vorher: Wichtige Mitarbeiter und Führungskräfte sammeln Informationen und suchen nach Lieferanten
  • während: Entscheidungsträger und geschäftsführende Direktoren besuchen Ihre Website, um genaue Informationen zu bekommen

Kaufbereitschaft während der Suche:
Es gibt eine Indikator für die Kaufabsicht während der Suche, wenn:

  • die verwendeten Suchbegriffe Ihre Unternehmensmarke oder der Produktname sind
  • Mitarbeiter eines Unternehmens Ihre Website mit einem „Volltreffer" (Direct Hit) besuchen: Das heißt, sie haben Ihre Website vorgemerkt (Book Marked).

Anzahl der Besucher:
Eine Kaufabsicht ist deutlich, wenn die Zahl der einzelnen Besucher sich erhöht und mehrere Personen eines Unternehmens interessiert oder engagiert sind.

Besuchte Seiten:
Besuchte Seiten können auch auf eine Kaufabsicht schließen, wenn die Besucher eines Unternehmens sich auf Ihre Kontakt-Seite begeben oder das „Impressum“ lesen – oder auch, wenn sie die Biographien der Direktoren: CEO, CFO, COO, .. . ansehen.

Besuchsaktivität und -intensität:
Eine klares Kaufbereitschaftssignal liegt vor, wenn die Besuchsaktivität oder -intensität eines Unternehmens auf Ihrer Website sich erhöht:

  • mehr Besucher
  • mehr besuchten Seiten
  • mehr verbrauchte Zeit

Dies wird optisch durch die Aktivitätsdiagramme für jedes Unternehmen angezeigt: sowohl für Interessenten als auch für Kunden.

Geographie: Die Lokalen Anfangsbesuche werden besuchen aus dem Head-Quarter
Wenn Personen aus dem Unternehmenssitz auch anfangen, Sie zu besuchen, nachdem zunächst nur Besuche aus den lokalen Unternehmenssitzen oder der Produktionsstätte erfolgt sind, dann wissen Sie, dass die Leistungen oder Vorteile Ihrer Produkte und Dienstleistungen das Head-Quarter erreicht und Interesse erzeugt haben.

Stärkung des Vertriebs

Anhand dieser Indikatoren, wie oben erläutert, zur Verfügung gestellt von LEADSExplorer, werden Sie Ihre Vertriebsmannschaft anheizen (Ermächtigung) und Ihre Verkäufer werden wissen, wann man einen Interessenten, Lead, Neukunden oder Kunden anrufen muss.

Kennen Sie die Kaufbereitschaft und Kaufabsichten Ihrer Interessenten, Leads und Kunden durch Anmeldung für einen Freiversuch.

Die gleiche Informationen können Sie benutzen, um Ihre besuchende Unternehmen erneut anzuvisieren durch Nurturing mit LEADSExplorer


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