LEADSExplorer

Outbound- und Inbound-Web-Analytic-Marketing-System

Inbound-Marketing für Website Traffic

Der erste Schritt bei Outbound-Inbound-Marketing ist, so viel gezielten Verkehr wie möglich auf Ihre Website zu bekommen:

• SEO: Keywords - Stichwörter
• Seite-Einstufung: SEO auf der Seite
• Link-Einstufung: SEO ab Seite
• SEM: Search Engine Marketing
• Inhalt auf der Website: Veröffentlichung von vielen relevanten Inhalten auf Ihrer Website
• Inhalt Off-Website: Veröffentlichen Inhalte im Internet: Artikel, Blog-Beiträge, White Papers, ...
• Inhalt Offline: Artikel, Publikationen, Editorials
• Werbung: Print-Werbung - Online-Werbung

Alle diese Methoden und die Bemühungen für den Erfolg von Inbound-Marketing sind Teil des Internet-Marketings.

Der nächste Schritt ist, die anonyme Traffic-Analyse von LEADSExplorer einzubetten um Folgendes zu erreichen:

• Analyse des Online-Verhaltens Ihrer Besucher, die über die typischen Web Analysen hinausgeht:
  • die besuchende Unternehmen: die Caller-ID Ihrer Website (Anrufererkennung)
  • ihr Interesse an Produkten: verwendete Suchbegriffe und besuchte Seiten
  • ihre Absicht zu kaufen: Besuchsfrequenz
  • die Erhöhung oder Verringerung der Interesses im Laufe der Zeit
  • der Zeitpunkt des größten Interesses
    Dieses Web-Tracking ist ebenso für Interessenten, Leads als bestehende Kunden geeignet.
• Steigerung der Zahl der Online-Interessenten, da die meisten Besucher sich nicht direkt an Sie wenden
• Automatisches Lead-Scoring zur Priorisierung Ihrer Verkaufs-Bemühungen: ermöglicht die Fokussierung auf die heißesten Leads
• Das Profil Interessenten basiert auf ihrem Online-Verhalten
• Mehr Besucher-Akquisitionen und Online-Konversionen
• Dadurch bekommen Sie einen Online-Vertriebs- und Marketing-Assistenten, der Ihre Vertriebsmannschaft / Außendienst 24 Stunden an 7 Tagen in der Woche stärkt

Alle diese umsetzbaren Webanalysen bieten das Echtzeit-Wissen der Lead- und Customer Intelligence,ohne dass Ihre Besucher ein Formular ausfüllen oder direkt mit Ihnen in Kontakt treten müssen.

Outbound Marketing - Relevante Lead-Pflege

Sie werden Ihre eigenen gezielte Email-Marketing-Listen interessierte Unternehmen erstellen und mit den gespeicherten Prozeduren von LEADSExplorer mit diesen Unternehmen Kontakt bekommen.
Statt Massen-Email-Kampagnen zu starten, die wie das Hornberger Schießen enden, können Sie Ihre besuchenden Unternehmen mit relevanten Nachrichten für die Pflege von Interessenten und Kunden wieder anvisieren. So entfällt die Notwendigkeit für Kaltakquise ("Cold Calling"); Sie Kontaktieren warme Firmen ohne Ablehnungsfürcht.

Buyer Personae sind zu allgemein für B2B, deswegen können Sie das Interessenten- und Kunden-Wissen von LEADSExplorer für die Erstellung von individuellen und relevanten Meldungen mit den richtigen Startruf zum Handeln benutzen: Kaufen, Herunterladen, Anmelden, Antworten, Untersuchen, Starten einer Konversation.

Aufgrund Ihres Wissens über das Interesse können Sie die Meldungen rechtzeitig an Ihre Interessenten, Leads und Kunden schicken, um sie zu gewinnen.
Das Ziel ist, in ein Gespräch mit ihnen zu kommen für Ihr Konversations-Marketing umzusetzen.

Konvertieren Besucher in Business

Die Verwendung der digitalen Körpersprache von Ihre Interessenten, Leads und Kunden auf Ihrer Website ermöglicht es, Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen, da Sie Ihre Pflege (Nurturing) an ihr Online-Verhalten (Besuche und E-Mails) durch der Messung der Effektivität Ihrer Pflege und Verbesserung Verkäufszyklus anpassen können.

Sales Prozess - Kaufvorgangs

Während ihres Kaufvorgangs werden Ihre Leads und Kunden auch weiterhin die Website besuchen, um weitere oder zusätzliche Informationen (wie Unternehmensinformationen oder Referenzen) zu finden. Auch dies kann leicht registriert werden durch die Benachrichtigung, die LEADSExplorer Ihnen zur Vefügung stellt, wenn ein Unternehmen Ihre Website wieder besucht.
Diese erneuten Besuche sind wichtig, um über den Fortschritt Ihres Verkaufsprozesses Bescheid zu wissen, da sie Indikatoren für die Zunahme des Interesses sind. Mit den Aktivitäts-Diagrammen wird die Analyse der Zu-oder Abnahme des Interesses aufgrund Ihrer Pflege (die in der gleichen Grafik eingezeichnet wird) angezeigt; somit erhalten Sie Kenntnis, wenn eine Kaufabsicht besteht

Verkaufsabschulsse

Verkaufsabschlüsse sind immer noch Ihre Aufgabe. Doch werden sie unterstüzt durch all das Wissen und den Informationen, die durch LEADSExplorer auf Ihrer Website gesammelt wurden - Lead Tracking Intelligence Tool.

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