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Die neuen Regeln des Kaltakquise

Bessere Cold Calling

Kein Verkäufer will kalte Anrufe machen.
Kein CEO oder VP Empfangt gerne Cold Calls.

Anscheinend haben Internet und Email das Telefon für Kaltakquise ersetzt.

Cold Calling ist geworden altmodisch. Es ist nicht cool.

Doch Cold Calling ist nicht tot, sondern es hat stark abgenommen, aber es ist immer noch wichtig in B2B. Es bleibt eine effiziente Möglichkeit um potenzielle Kunden zu erreichen.

Cold Calling war einst ein Spiel mit Zahlen: Je mehr anrufen, je mehr Wahrscheinlichkeit auf ein Erfolg.
Um Ihre "Cold Calling" Effizienz zu verbessern mit weniger Anrufe und mehr Erfolg, sollten Sie die neuen Regeln folgen:

  1. Nur Cold Calling von Unternehmen die:
    1. Ihre Website besucht haben
    2. Mehrfach besucht haben
    3. Sie qualifiziert haben durch die verwendeten Suchbegriffe und die besuchten Seiten.
      Sie müssen ausreichendes Interesse gezeigt haben.
  2. Das Produkt vorschlagen wofür sie Interesse gezeigt haben: Kenntnis am meisten besuchten Seiten und / oder die verwendeten Suchbegriffe.
     
  3. Der Catch: im Internet das Unternehmen recherchieren in Ordnung Ihre Kaltakquise zu "personalisieren" (Anpassung an ihre Situation). Passen Sie Ihre Lösung mit ihrer Situation, Probleme oder Fragen.
     
  4. Haben Sie keine Ablehnungsangst mehr: es wird Ihren Erfolg entscheidend verbessern. Sie rufen rechtzeitig interessierte Parteien an. Die angerufenen Personen arbeiten in ein Unternehmen, das Interesse gezeigt hat - vor allem im Produkt das Sie vorschlagen. Es ist sehr wahrscheinlich interessierte Personen am Telefon zu kriegen.
     
  5. Das Ziel des Gesprächs ist Lead Generierung/ Kaltakquise. Kein Verkaufabschluss. Sie sind am Anfang eines Verkaufszyklus.
     

Verwenden Sie für Ihre Cold Calling LEADSExplorer. Benutzen Sie Ihre E-Mail-Marketing-Listen für Kontakten zu finden in die interessierte Unternehmen - zum anrufen.


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