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Das Marketing- und Vertriebshandbuch für Besucher-Identifizierungsservicen

Die Engagierte Marketing Reaktionen

Neues Unternehmen werd Lead

Vorfall:
Ein Unternehmen Besucht mehrere Zeiten und verbringt viel Zeit auf Ihrer Webseite.

Tat:
Sie untersuchen das Geschäft von Unternehmen mit der Google-Suchfunktion und mögliche Kontakte mit der vordefinierten Suche auf Internet-Datenbanken – alles in LEADSExplorer.
Demnächst E-mailen Sie das Unternehmen mit dem Retarget Besucher Funktionalität in LEADSExplorer oder Sie rufen die gefundene Kontakte an um Sie sich vorzustellen und die Produkte mit gezeigtem Interesse (benutzte Suchbegriffe und besuchten Seiten) vorzuschlagen, ohne zu erwähnen das Sie wissen die Website werde besucht. Wenn die das Zusammentreffen ihr Interesse zu erwähnen, dann ist es wegen gute Identifizierung von mögliche Interessierten.

Bekannte aber vergessene Interessent oder Ex-Kunden

Vorfall:
Ein Interessent – Kontakt verloren - oder ein Ex-Kunden fangt an wieder zu besuchen.

Tat:
Sie rufen Ihre Kontakte an und schlagen ein Termin oder Tele-Konferenz vor um sie und die Entscheidungsträger zu Informieren über Trends, neue Entwicklungen und Veränderungen in der Branche und Ihr Produkt Entwicklungen. Sie können Marketing Informationen schicken über Produkte mit wahrend Besuch gezeigte Interesse, aber nicht Marketing-Präsentationen oder White Papers als Sie ein Treffen erhalten müssen.

Hot Lead

Vorfall:
Ein Hot Lead zeigt eine steigende Zahl von Besuche von verschiedenen Personen

Tat:
Rufen Sie Ihre Kontakte an um die Status von Projekt herauszufinden. Es kann kurz vor einem Wendepunkt oder eine komplette Richtungswechsel stehen. Insbesondere recherchieren Sie Änderung im Ankaufsprozess oder von den Entscheidungsträgern. Wenn Veränderungen in Kaufprozess oder Entscheidungsträger dann müssen Sie versuchen ein Termin zu bekommen um jede mögliche Missverständnisse zu erklären.

Nach Anruf oder Termin

Vorfall:
Nach einem Aufruf oder Meeting mit einem Unternehmen, bemerken Sie Besuche von verschiedenen Personen des Unternehmens

Tat:
Es ist klar, Ihren Anruf oder Besuch hat Interesse ausgelöst und Ihre Nachricht (oder Produktinformationen) ist in der Firma verteilt worden. Wegen hohe Interesse, sollten Sie trachten einen weiteren Termin mit den Entscheidungsträgern zu bekommen. Gleichzeitig können Sie die Wahrscheinlichkeit in Ihrem Verkaufstrichter erhöhen.

Kunde

Vorfall:
Ein Kunde fangt wieder zu besuchen und speziell bestimmte Produktseiten

Tat:
Untersuchen Sie, warum Ihre Kunden diese Produkte benötigen. Dafür Ihr sollten Sie Veränderungen im Management, ihre Produkte oder Regulierungsanforderungen recherchieren.
Nächst rufen Sie Ihre Kundenkontakte an und erwähnen Sie die Änderungen in ihrer Unternehmen und möglicherweise verweisen Sie auf Ihre Lösungen. Es ist sehr wahrscheinlich ein gutes Gespräch wird engagiert und hoffentlich bekommen Sie ein Termin.



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