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Wissen welche Firmen in Ihren Produkten interessiert sein - Klicks werden Leads - Visieren Sie Ihre Besucher
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Die Eigenschaften von DISCOVER und SALESTractor


Die Sechs Schritte:: DISCOVER SALESTractor Info / Report:
1. Discover:
Besucher entdecken: Browse - Finden - Nachforschen ■ ■
2. Definieren Firma:
Basis Internet-Daten-Gewinnung für Firma ■ ■
Identifizieren/Kennzeichnen der Firma ■ ■
Qualifizieren von Website-Besucher als Interessenten (Leads) ■ ■
Kreieren Firma Instanz (Speichern) ■
Kreieren/Speichern Firma Entität im CRM ■
Daten-Gewinnung (Internet-Data-Mining) über die Firma für Kontakte und Informationen ■
Eingabe der Kontakt- und Informationsdaten das CRM ■
3. Identifizieren der Bedürfnisse:
Identifizieren Bedürfnisse durch die besuchten Seiten/Besucher ■ ■ Visits/Page
Identifizieren Firmenbedürfnisse durch die spezifischen Seiten ■ ■ Visits/Page
Identifizieren der Firmenbedürfnisse durch angehäuften Seitendaten ■
Identifizieren Firmenbedürfnisse durch die angehäuften Suchwörter ■
4. Prospektierung:
Besucherqualifikation: auswerten, ob Firma lohnend ist ■ ■
Eingrenzen der Bemühungen: Nur in Verbindung treten mit interessierten Firmen
- Kaltakquise (Cold Calling): Kontakte finden und nutzen
- E-Mail: E-Mail-Adressen finden und nutzen
- E-Mail sammeln: Alle gesendete und empfangen E-Mails
- E-Mail aufspüren (email tracking) bei Kampagnen

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■		 Internet Data Mining
E-Mail-Warnung: beim Wiederbesuch bestimmten Firmen ■ ■
Anzeigen von nach 3 Monaten zurückkommenden Firmen ■
Nachverfolgen von Besuchen nach Art der Firma ■ ■ Visit Report
Ereichnisse (Tätigkeiten und Kommunikationen) mit der Firma im CRM ■
Planung der nächste Ereignis/Aktion nach Vollendung der letzten Tätigkeit ■
To-do-Listen ■
Analyse von Interaktionen: Geschehen und Besuchen im Aktivitäts-Zeit-Diagrammen ■
Analysetätigkeit: Status von Firmen in Aktivitätsdiagramm ■ Activity report
Zusammenbringen/Abgleichen von Kontakten mit Besuchern durch Aktivität-Zeit-Diagramme ■
5. Lead Qualifikation - Nurture Leads - Kontaktpflege
Interessenten-/ Lead-Qualifikation ■
Vergleichen von Lead Qualifikation und Activität-Zeit-Diagramm für die Festlegung von Prioritäten/Dringlichkeiten ■ Activity report
Nurture Leads - Interessenten-/ Kontaktenpflege ■ Activity report
6. Close Sale - Verkaufsabschlüsse ■ ■


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     Sie wollen:


Eine Studie von der CMO-Organisation hat herausgefunden, dass in den meisten Firmen einen Kluft zwischen der Marketing- und Verkaufsabteilung besteht. Dieses Problem verursacht bedeutende Schwierigkeiten für alle diese Firmen. Anstatt Frustration auszulösen, sollte das CRM helfen, das Problem zu lösen.