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Inbound Marketing (Pull): Mehr Umwandelungen Nötig

  • Alle Marketing-Ma�nahmen f�hren auf Ihre Website
  • Viele Marketing Bem�hungen generieren Website-Besuchen
  • Jedoch wenig Erfolg: nur 2 bis 3% Besucher hinterlassen Kontaktdetails oder nehmen Kontakt auf
  • 97% verlorenes potenzial: wissen Firmenname und Herkunft gibt M�glichkeiten
  • Auch n�tzlich f�r Kundenbindung und -behaltung

Alle Marketing-Maßnahmen führen auf Ihre Website:

Vorbilder für dieses Inbound Marketing (Pull Marketing):

  • In Ihrer gesamten Print- oder digitalen Kommunikationen wird Ihre Webseite genannt.
  • Ihre gesamte Werbung lädt zum Besuch Ihrer Website ein, um mehr Informationen zu erhalten.
  • In zunehmendem Maße suchen sich Entscheidungsträger ihre Informationen z.B. über Suchmaschinen im Internet.
  • Viele Geschäftspartner bevorzugen das Internet gegenüber der Teilnahme an Messe oder Konferenzen.
  • Auch Fachzeitschriften werden - zugunsten des Internets - weniger gelesen.
  • Investitionen auf Websites und im SEO bringen Ihnen mehr Website-Besucher.

Bestandteile des Inbound Marketing

  1. Inhalt:
    Die Informationen ziehen Ihre Websitebesucher an.
    Besucher, die später Leads (Interessenten) werden können.
  2. Quellen:
    • Suchmaschinen:
      Die Suchmaschinen sind die ersten Orte, in denen die meisten Kunden Informationen suchen.
    • Links von Websites:
      Websites, die einen Link zu Ihrer Website haben, können mögliche Kunden bringen.
  3. Search-Engine-Optimierung (SEO):
    Das Ziel von SEO ist es, im Internet gefunden zu werden.
    Es geht darum, durch Ihren Content die Aufmerksamkeit möglicher Kunden mithilfe von Suchmaschinen zu erregen.
    Diese Bemühungen sind durch die Anwendung von Strategien zur besseren Platzierung in Suchmaschinen zu erreichen.
  4. Soziale Medien:
    Inhalte zu haben ist großartig.
    Aber wenn ihre Inhalt besprochen, auf sie verwiesen oder weitergereicht werden, wirken sie wie ein Multiplikator - und das ist noch großartiger.

Problem: Marketing-Bemühungen haben kaum Auswirkungen auf Ihre Website

Die meisten interessierten Leute werden direkt Ihre Website besuchen, anstatt mit Ihrer Firma in Verbindung zu treten.
Der Prozentsatz der Besucher, die Kontaktdetails über Ihre Website hinterlassen, liegt bei ungefähr 2-3% (industrieller Durchschnitt). Sie verpassen also 97% aller Gelegenheiten.

Sie müssen nicht alle potenziellen Kunden ansprechen:

Den gesamten Markt für Ihr Produkt oder Ihren Service anzusprechen, kann ein sehr umfangreiches Vorhaben sein, das massive Bemühungen und hohe Kosten fordert.
Begrenzen Sie Ihre Bemühungen für Interessenten-Generierung (Lead Generation) auf die Firmen, die Ihre Website tatsächlich besucht haben und die Sie als Interessent qualifiziert haben:

  • Weniger, dafür aber gezielte Bemühungen (weniger Aufwand) und damit geringere Kosten
  • Die Wahrscheinlichkeit zum Erfolg ist größer, da diese Firmen bereits ein erstes Interesse gezeigt haben.

Effektivere Pflege von Beziehungen und Kontakten:

Sie können regelmäßig mit Ihren Kunden, den Ex-Kunden und auch den verpassten Kunden in Verbindung treten. Wenn Sie jedoch mit ihnen in Verbindung treten nach einem Besuch auf Ihrer Website, wird die Wahrscheinlichkeit des Erfolges viel höher sein.
Dies bedeutet eine effektivere Kundenbeziehung.

LEADSExplorer wertet Ihre Pull-Marketing- oder Inbound-Bemühungen auf und konvertiert Besucher in Leads (Interessenten) und schließlich in Käufer.


Download: hier Produktspezifikation (eine Seite) pdf von LEADSExplorer.
Ausdrucken und dem Einscheidungstr�ger Pr�sentieren oder den Link weiterschicken.


Interessenten- / Lead Generierung und Technologie

Zur Gewinnung von Interessenten (Leads) wurden schon immer neue Technologien herangezogen. Nun ist es zeit für LEADSExplorer - So erkennen Sie alle Interessenten auf Ihrer Website.


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Outbound-Marketing ist ziemlich einfach, aber die Resultate sind weniger erfolgsreich im Vergleich mit Inbound-Marketing, das aber wesentlich komplizierter ist.
Jedoch ist Inboud-Marketing unbezahlbar, wenn es auf Wirksamkeit und langfristige Anlagenrendite ankommt. Mehr

Verwenden Sie Inbound-Marketing, um Ihre Verkäufe zu steigern:
Wenn Sie Ihre Verkäufe steigern müssen oder mehr Interessenten in Ihren Trichter bekommen wollen, müssen Sie nur Anfragen von Interessenten berücksichtigen, die per Email oder Telefon an Sie gestellt werden.
Diese Personen erkundigen sich nicht nur aufgrund des Interesses, das sie an Ihren Produkten oder Lösungen haben, sondern um einen persönlichen Kontakt zu bekommen und Ihr spezifisches Problem zu erläutern; Mehr