Die Services
Die Netzdienstleistungen: DISCOVER und IDENTIFY
DISCOVER: Entdecken von Website-Besuchern
Identifikation durch Firmenname - und zusätzlich Herkunft, Sprache,...
Interesse wird nachgewiesen durch:
- Verwendete Suchbezeichnungen
- Besuchte Seiten
- Klickpfad (Clickpath)
- Zurückehrende Besucher
- Typ Link: organisch, bezahlt,
verbunden, von einer
E-Mail-Kampagne
Qualifizieren Sie Website-Besucher als Interessenten (Leads), mit Hilfe von:
- die oben genannten Website-Daten
- Daten und Informationen Recherchierung auf Internet
Speichern ("save") von Website-Besucher als Interessenten im Kundenbeziehungsmanagement System (CRM - IDENTIFY)
IDENTIFY: CRM
CRM für Interessenten Erzeugung, Lead Generation, Kundenpflege, Kundenbindung, Kunden Retention, Kundenengagement
- Ein CUV anstatt CRM: "Computer Unterstütztes Verkaufen" System.
- Internet-Data-Mining für das finden von:
- Kontakten
- Informationen über Kontakte
- Informationen über Firmen
- Kontakthistorie: Ereignisse/Handlungen und geplante Tätigkeiten.
- Historie aller Besuche auf der Website.
- Datenanhäufung von Website pro Firma: verwendete Suchwörter und Besuche.
- Visuelle Analyse aller Kommunikationen und Gesprächen in Beziehung zu den davon angeregten Website-Besuchen
- Chancen Qualifikation (Lead Qualification), Interessenten-/Lead-Management.
- Objektive Rückmeldung Verkaufsprozess: erlaubt Ihre Verkaufskosten erheblich zu senken
Im Folgenden werden diese Dienstleistungen werden weiter erklärt: LEADSExplorer kann mehr als nur besuchende Firmen entdecken. Es ist ein neues Konzept zur Prospektierung, indem man Gespräche nach den jeweils gezeigten Interessen auf der Website initiiert.
Download:
hier Produktspezifizierung (eine Seite) 
von LEADSExplorer.
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schicken Sie den Link weiter.
LEADSExplorer erkärt auf 1-2-3 Seiten
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Authorstream
| Die Sechs Schritte:: |
DISCOVER |
IDENTIFY |
Info / Report: |
| 1. Discover: |
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| Besucher entdecken: Browse - Finden - Nachforschen |
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| 2. Definieren Firma: |
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| Basis Internet-Daten-Gewinnung für Firma |
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| Identifizieren/Kennzeichnen der Firma |
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| Qualifizieren von Website-Besucher als Interessenten (Leads) |
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| Kreieren Firma Instanz (Speichern) |
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| Kreieren/Speichern Firma Entität im CRM |
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| Daten-Gewinnung (Internet-Data-Mining) über die Firma für Kontakte und Informationen |
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| Eingabe der Kontakt- und Informationsdaten das CRM |
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| 3. Identifizieren der Bedürfnisse: |
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| Identifizieren Bedürfnisse durch die besuchten Seiten/Besucher |
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Visits/Page |
| Identifizieren Firmenbedürfnisse durch die spezifischen Seiten |
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Visits/Page |
| Identifizieren der Firmenbedürfnisse durch angehäuften Seitendaten |
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| Identifizieren Firmenbedürfnisse durch die angehäuften Suchwörter |
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| 4. Prospektierung: |
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| Besucherqualifikation: auswerten, ob Firma lohnend ist |
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Eingrenzen der Bemühungen: Nur in Verbindung treten mit interessierten Firmen
- Kaltakquise (Cold Calling): Kontakte finden und nutzen
- E-Mail: E-Mails finden und nutzen |
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Internet Data Mining |
| E-Mail-Warnung: beim Wiederbesuch bestimmten Firmen |
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| Anzeigen von nach 3 Monaten zurückkommenden Firmen |
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| Nachverfolgen von Besuchen nach Art der Firma |
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Visit Report |
| Ereichnisse (Tätigkeiten und Kommunikationen) mit der Firma im CRM |
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| Planung der nächste Ereignis/Aktion nach Vollendung der letzten Tätigkeit |
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| To-do-Listen |
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| Analyse von Interaktionen: Geschehen und Besuchen im Aktivitäts-Zeit-Diagrammen |
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| Analysetätigkeit: Status von Firmen in Aktivitätsdiagramm |
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Activity report |
| Zusammenbringen/Abgleichen von Kontakten mit Besuchern durch Aktivität-Zeit-Diagramme |
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| 5. Lead Qualifikation - Nurture Leads - Kontaktpflege |
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| Interessenten-/ Lead-Qualifikation |
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| Vergleichen von Lead Qualifikation und Activität-Zeit-Diagramm für die Festlegung von Prioritäten/Dringlichkeiten |
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Activity report |
| Nurture Leads - Interessenten-/ Kontaktenpflege |
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Activity report |
| 6. Close Sale - Verkaufsabschlüsse |
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