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Verkaufsprozess-Feedback ohne Interessenten oder Kunden zu befragen

Wie vermisst man dem Verkaufsprozess: Feedback?

Der Verkaufsprozess findet zwischen dem Verkaufsrepräsentanten und dem möglichen Kunden statt, und so kommt ein Feedback nur von Verkaufsrepräsentanten selber. Dies ist aber nur ein subjektives Feedback.

Die nähere Zukunft (Verkäufe) der Firma wird auf ein subjektive Feedback gebaut um den Trichter und die Verkaufsprognosen einzuschätzen.
Dies enthalt ein großes Risiko.

Glücklicherweise werden die verschiedenen potenziellen Verkäufer der verschiedenen Verkäyfer gewichtet und kombiniert um die Verkaufsprognosen zu bestimmen, was eventuelle große Fehler im Gesamtbild nivelliert.
Es bleibt aber eine subjektive Einschatzung.

LEADSExplorer bringt zusätzliche Daten zu Verfügung um dieses Problem anzugehen. Es gibt Einblick in:

  • das Niveau des Interesses
  • die Änderungen im Niveau des Interesses während des Verkaufsprozesses
Durch Analyse des Aktivitätsdiagramms (Activity Chart) pro Firma
Weitere verfügbare Informationen:
  • die Zahl der Besuche
  • die Zahl der einzelnen Besucher
  • die besuchten Seiten
  • die Zeit auf den Seiten
  • die zurückkommenden Besucher
  • die Reaktion durch Besuche nach Kommunikationen

Diese Website-Besuchsdaten geben ein objektives Feedback, ohne Interessenten und Kunden über den Verkaufsprozess zu befragen, Dieser Einblick kann verwendet werden für Interessenten- (Lead) Management  und Trichter (Funnel).


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