Qualifizieren Sie Ihre B2B Website-Besucher
Wenn Ihre Website-Besucher identifiziert sind durch Firmennamen, ist es nicht möglich alle Besucher nach zu jagen, deswegen der folgende Schritt ist das einzustufen von Besucher: Website-Besucher Qualifikation.
Es gibt 4 Kategorien von Besucher:- Der „perfekte Besucher“:
Die wissen genau was sie wünschen.
Sie forschen nach Produkte oder Dienstleistungen die Ihrem ähnlich sind. - Der
„Fast-wissen-was-sie-wunschen“:
Die haben fast ihre Notwendigkeit identifiziert, aber sind noch bei der Verengung ihre Suchkriterien. - Die
„Fensterkäufer“:
Die wünschen jetzt nichts, aber konnten im Laufe der Zeit überzeugt werden. - Die Nicht-Interessenten:
Diese letzte Besuchergruppe sind keine Leads, sondern sie haben versehentlich Ihre Website gefunden und besucht.
Die Besucher Bewertung:
Die Besucherqualifikation kann erreicht werden, indem man nachforscht in:
- Die Daten von der Website auf einzelnen Besucher oder angehäuft bei Firma.
- Der Ursprung des Besuchs:
- Die verwendeten Suchwörter
- Die Herkunft Website
- Typ Link: organisch, bezahlt, verbunden, von einer E-Mail-Kampagne
- Die Tätigkeit auf Ihrer Website
- Besuchten Seiten
- Zeit wendet auf diese Seiten
- Klickpfad
- Zurückehrende Besucher
- Die position in der Welt
- Die verwendete Sprache
- Die erforschten Internet-Informationen hinsichtlich der firma
- Die Beschaffenheit der Firma
- Das Geschäft der Firma
- Die (Büro) Standorte der Firma
- Die Finanzsituation der Firma
- Die Größe der Firma
- …
- Interessant
Zu speichern in das CRM IDENTIFY
Sie Indem Sie „zukünftige Besuche“ (Future visits) verwenden, können Sie einen E-Mail-Alarm empfangen bei den nächsten Besuchen
Diese „Alarm“ Möglichkeit ist auch für den einzelnen Besucher vorhanden. - Noch nicht interessant:
Muss bei den nächsten Besuchen ausgewertet werden
Es gibt einen Besucher Besuchsgeschichte Überblick in DISCOVER.
Indem Sie „zukünftige Besuche“ (Future visits) verwenden, können Sie einen E-Mail-Alarm empfangen bei den nächsten Besuchen - Nicht interessant:
Diese Besucher oder diese Firma wollen Sie vergessen.
Sie können den Besucher auf „ignorieren“ setzen in den „zukünftigen Besuchen“ (Future visits)
Sie können die Firma oder ISP auf „ignorieren“ setzen in den „zukünftigen Besuchen“ (Future vists)
Zusätzlich eine Klassifikation durch Art:
- Lead / Interessent
- Potenzielle Kunde
- Kunde
- Ex-Kunde
- Konkurrenz
- Finanzbezogene Besucher
- Medien
- Privat Besucher
- Andere
Effiziente Lead Generierung
Indem
Sie sich nur wenden an die
interessierten Firmen,
werden Sie sich
verständigen, kommunizieren mit den Firmen, die an Ihren
Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.
Im Falle von Kaltaquise rufen Sie eine schon
„warme“ Firma an.
Im Falle eine E-Mail stimmt schon das Moment (Zeit) und das Thema.
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